틱톡샵 한국 상륙을 앞두고 — 일본의 1년 차에서 배우는 4가지

한국에서 틱톡샵(TikTok Shop) 론칭이 임박했다는 보도가 나오고 있습니다. 한국경제매거진은 2026년 8월 21일, 틱톡이 연내 한국 론칭을 목표로 뷰티·식품 브랜드를 중심으로 접촉을 진행하고 있다고 보도했습니다. 다만 같은 기사에서 틱톡 측은 「론칭 여부나 시기는 아직 결정되지 않았다」고 밝히고 있으며, 틱톡의 공식 뉴스룸이나 공식 사이트에서도 이 글을 쓰는 시점(2026년 9월 14일) 기준으로 한국 론칭에 관한 공식 발표는 확인되지 않습니다.

한편 이웃 일본에서는 틱톡샵이 2025년 6월 30일에 서비스를 시작해 이미 1년이 지났습니다. 1년 차 실적은 TikTok Shop Japan(바이트댄스 주식회사)이 2026년 7월 28일에 공식 데이터로 공표했습니다. 한국 브랜드 입장에서 일본의 이 1년은 「같은 구조가 우리나라에 들어왔을 때 무슨 일이 일어나는가」를 먼저 보여 주는 자료입니다.

이 글에서는 공식적으로 공표된 수치만을 사용해 일본의 1년 차를 정리하고, 거기에서 한국 브랜드가 끌어낼 수 있는 준비 사항을 4가지로 정리합니다. 일본 입점 절차 자체는 일본 틱톡샵 입점 가이드에서 따로 다루고 있으므로, 이 글에서는 절차가 아니라 「무엇을 미리 만들어 두어야 하는가」에 집중합니다.

한국 론칭은 어디까지 확정되었나 — 보도와 공식의 경계

먼저 지금 무엇이 확인되었고 무엇이 확인되지 않았는지를 정리합니다. 이 부분을 애매하게 둔 채 사내 계획을 세우면, 시기가 어긋났을 때 전부 다시 해야 합니다.

보도된 내용은 다음과 같습니다. 한국경제매거진은 2026년 8월 21일 자 기사에서, 틱톡이 연내 한국 론칭을 목표로 하고 있다는 점, 당초에는 2026년 3분기 계획이었으나 연기되었다는 점, 뷰티·식품 브랜드를 주 대상으로 국내 브랜드를 톱 크리에이터로 선정 중이라는 점, 한국에서의 상표 등록 출원은 약 3년 전에 이루어졌고 채용 활동은 2~3개월 전부터 시작되었다는 점을 전하고 있습니다. 같은 기사는 일본 론칭 당시 대기업들이 참여한 사례를 함께 언급하고 있습니다.

한편 확인되지 않는 것도 분명합니다. 틱톡의 공식 뉴스룸과 틱톡샵 공식 사이트에는 한국 론칭에 관한 공식 발표가 없습니다. 한국용 셀러 센터 개설이나 사전 등록 접수도 확인되지 않습니다. 여기에 더해 기사 본문에서 틱톡 측이 「미정」이라고 밝힌 이상, 시기를 전제로 한 역산 스케줄을 짜는 것은 아직 이르다고 보는 것이 현시점에서 타당한 해석입니다.

따라서 현실적인 자세는 시작 시기를 기다리는 것이 아니라, 시작한 그날부터 움직일 수 있는 상태를 만들어 두는 것입니다. 그리고 무엇을 만들어 두면 되는지는 일본의 1년이 알려 줍니다.

일본의 1년 차에 무슨 일이 있었나 — 공식 데이터로 본다

일본 틱톡샵은 2025년 6월 30일에 시작했습니다. 공식적으로 공표된 시점별 수치를 나열합니다.

시점	공표된 내용
2025년 6월 30일(시작)	서비스 제공 개시. I-ne, 앵커재팬(Anker Japan), WEGO, MTG, 카오그룹 KATE, 닛신식품, 야만(YA-MAN), 유니레버 재팬, 라코스테 재팬 등이 참여
2025년 12월 말(시작 후 6개월)	총거래액의 약 70%가 쇼핑 영상·라이브 방송 기점. 등록 셀러 수 5만 개 이상(시작 시점의 약 3배), 참여 크리에이터 수 20만 명 이상, 상품 구매자 수는 시작 시점 대비 20배 이상. 구매자는 18~34세와 35세 이상이 거의 반반
2026년 6월 30일(시작 후 1년)	집계 기간 2025년 6월 30일~2026년 6월 30일 기준, 콘텐츠 기점 GMV가 총거래액의 70% 이상. 그중 라이브 방송 경유가 콘텐츠 경유 GMV의 약 60%. 이용자 수는 2025년 7월 대비 30배 이상. 연령 구성은 18~34세가 약 40%, 35세 이상이 약 60%

(출처: TikTok Newsroom 2025년 6월 30일·2026년 2월 3일, 바이트댄스 주식회사 2026년 7월 28일)

참고로 틱톡이 공식적으로 공표하는 것은 비율과 배수이며, GMV의 절대 금액은 공표하지 않습니다. 시장 규모의 절대 금액으로 유통되는 수치는 민간의 추계값입니다. 일본 시장의 최근 주간 동향은 일본 틱톡샵 가을·겨울 주간 데이터에서 따로 정리하고 있습니다.

교훈 1 — 매출을 만드는 것은 크리에이터, 그중에서도 어필리에이트

1년 차 수치에서 가장 중요한 것은 매출이 어디에서 나오는가입니다.

콘텐츠 기점 GMV가 70% 이상이라는 비율은 6개월 시점과 1년 시점이 거의 같습니다. 즉 초기 런칭기의 일시적인 현상이 아니라 이 시장의 구조라는 뜻입니다. 나아가 1주년 발표에서는 GMV 규모가 가장 큰 셀러 그룹에서 영상 경유 GMV의 90% 이상이 어필리에이트(제휴 판매) 경유로 창출되고 있다는 점이 제시되었습니다(2026년 6월 시점).

어필리에이트란 크리에이터가 자신의 판단으로 상품을 소개하고 판매된 만큼 수수료를 받는 구조입니다. 브랜드가 개별적으로 발주하는 광고 캠페인이 아니라, 크리에이터 쪽에서 「팔릴 것 같으니 소개한다」는 형태로 돌아갑니다. 매출의 대부분이 여기에서 발생한다는 것은, 브랜드가 해야 할 일이 「좋은 영상을 한 편 만든다」가 아니라 「많은 크리에이터가 소개하고 싶어지는 상품과 조건을 준비한다」로 바뀐다는 것을 의미합니다.

공표된 사례도 이 구조를 뒷받침합니다. 앵커재팬은 숏폼 영상 150편 이상, 3일 연속 라이브 방송, 100명이 넘는 크리에이터와의 연계를 통해 GMV를 50배 이상으로 늘렸고, 3일 연속 전 카테고리 1위를 기록했습니다. 갭재팬(GAP JAPAN)은 2026년 4월 입점 후 월간 164편의 게시물과 최고 410만 회 재생을 기록하며 입점 다음 달 GMV가 첫 달 대비 200배가 되었습니다. 크록스 재팬은 월 30회가 넘는 라이브 방송을 진행해 입점 2개월 차 GMV가 첫 달 대비 40배 이상이 되었습니다(모두 출처: 바이트댄스 주식회사, 2026년 7월 28일).

공통점은 편수입니다. 한 편의 대박이 아니라, 영상과 라이브를 지속적으로 내보낼 수 있는 체제가 있는지가 결과를 가릅니다.

교훈 2 — 구매자 연령은 생각보다 높다

다음은 누가 사고 있는가입니다. 여기가 한국 브랜드가 가장 놓치기 쉬운 부분이라고 봅니다.

1년 차의 연령 구성은 18~34세가 약 40%, 35세 이상이 약 60%였습니다. 6개월 시점에는 18~34세와 35세 이상이 거의 반반이었으므로, 1년 사이에 구매자층이 위쪽 연령으로 넓어진 셈입니다. 틱톡이라는 플랫폼의 이미지에서 「10~20대 대상 판매처」로 기획하면, 실제 구매자의 60%를 차지하는 층에 닿지 않는 설계가 될 수 있습니다.

이는 일본의 SNS 이용 실태와도 맞아떨어집니다. 일본의 틱톡 이용률은 30대에서 44.7%, 40대에서 42.6%로, 가처분소득이 큰 층에서도 40%를 넘습니다(총무성 레이와 7년도(2025년도) 조사. 자세한 내용은 일본 SNS 이용 실태 2026). 젊은 층의 플랫폼이라는 전제 자체가 일본에서는 이미 낡았습니다.

실무로 옮기면 기용하는 크리에이터의 층, 영상에서 말하는 속도, 자막 글자 크기, 가격을 보여 주는 방식까지 영향을 받습니다. 한국 국내에서 20대용으로 만든 소재를 그대로 가져오는 것이 아니라, 35세 이상을 향한 버전을 준비할 수 있는지가 갈림길이 됩니다.

교훈 3 — 카테고리는 「대분류」가 아니라 내용으로 본다

세 번째는 무엇이 팔리고 있는가의 해상도입니다.

1주년 발표에서는 GMV 상위 상품 영역별로 다시 상위 3개 카테고리가 공표되었습니다.

영역	GMV 상위 3개 카테고리
패션	여성 상의, 여성 하의, 가방
뷰티	스킨케어 제품, 메이크업 제품, 헤어케어·스타일링 제품
식품·음료	신선·냉동식품, 건강식품, 주식(쌀·면류)이나 조미료
홈&리빙	완구, 침구, 취미·컬렉션 상품
가전	이미용 가전, 스마트폰 관련 용품, 생활가전

(출처: 바이트댄스 주식회사, 2026년 7월 28일)

K-뷰티 브랜드에게 중요한 것은 뷰티 영역의 1위가 메이크업이 아니라 스킨케어라는 점입니다. 영상에서 화면에 잘 보이는 것은 메이크업이지만, 반복해서 구매되는 것은 스킨케어입니다. 처음에 투입할 상품을 어느 쪽으로 하느냐에 따라 어필리에이트 크리에이터가 지속적으로 소개해 줄지가 달라집니다. 식품 브랜드라면 건강식품과 주식·조미료가 상위에 들어 있다는 사실이 일본용 상품 구성을 생각하는 출발점이 됩니다.

교훈 4 — 한국 론칭을 기다리는 동안 할 수 있는 일은 많다

마지막으로 이 1년 차의 내용을 한국 브랜드의 행동으로 바꿔 봅니다. 일본에 진출하는 경우와 한국 국내에서 론칭을 맞이하는 경우 모두에 효과가 있는 준비입니다.

첫째, 크리에이터와의 관계를 먼저 만드는 것입니다. 매출의 대부분이 어필리에이트 경유라는 구조는 론칭 직후일수록 크게 작용합니다. 시작한 뒤에 찾기 시작하면 이미 다른 회사와 손잡은 크리에이터만 남아 있습니다. 일본 시장에 대해서는 일본 인플루언서 믹스 가이드에서 규모별 접근법을 정리하고 있습니다.

둘째, 콘텐츠를 양산할 수 있는 체제를 갖추는 것입니다. 공표된 사례는 모두 월 100편이 넘는 게시물이나 30회가 넘는 라이브를 진행하고 있습니다. 소재의 권리 처리, 상품 정보의 일본어화, 촬영용 샘플 공급을 사전에 사내 프로세스로 확정해 둘 필요가 있습니다.

셋째, 상정 고객의 연령 폭을 넓히는 것입니다. 35세 이상이 60%라는 결과를 전제로 소구 포인트와 가격대를 다시 짭니다.

넷째, 일본 입점을 먼저 마쳐 두는 선택지입니다. 한국 셀러는 한국 법인 그대로 일본 틱톡샵에 입점할 수 있는 구조가 마련되어 있으며, 그 절차는 일본 틱톡샵 입점 가이드에 정리해 두었습니다. 일본에서 먼저 어필리에이트 운영 경험을 쌓아 두면, 한국에서 론칭했을 때 같은 구조를 그대로 돌릴 수 있습니다.

다만 유의할 점이 있습니다. 한국에서의 틱톡샵 사양·수수료·운영 규칙은 공표되지 않았기 때문에, 일본의 운영이 그대로 적용된다는 보장은 없습니다. 여기서 준비하는 것은 「구조에 대한 적응」이 아니라 「크리에이터와의 관계」「콘텐츠 생산 능력」「일본어·한국어 각각의 상품 정보」라는, 어떤 사양에서도 필요해지는 자산입니다.

정리 — 시작일을 기다리지 말고, 시작일에 움직일 수 있는 상태를 만든다

틱톡샵의 한국 론칭은 연내 목표로 보도되고 있지만, 틱톡의 공식 발표는 확인되지 않으며 시기는 확정되지 않았습니다. 반면 일본의 1년 차에 대해서는 공식 데이터가 갖춰져 있습니다. 콘텐츠 기점 GMV가 70% 이상, 그중 라이브 경유가 약 60%, 최대 셀러 그룹에서는 영상 경유 GMV의 90% 이상이 어필리에이트 경유, 구매자의 약 60%가 35세 이상, 뷰티 영역의 1위는 스킨케어. 이것이 공표된 사실입니다.

여기에서 도출되는 준비는 상품 페이지나 재고보다 먼저 크리에이터와의 관계, 그리고 콘텐츠 생산 체제를 만드는 것입니다. 그리고 그것은 한국의 론칭 시기가 정해지지 않은 지금부터도 시작할 수 있습니다. 일본 시장에서의 실전을 먼저 시작하는 것도 같은 자산을 만드는 수단이 됩니다.

TORIHADA는 일본의 틱톡·숏폼 영상 마케팅을 전문으로 하는 기업으로, 그룹 크리에이터 에이전시 PPP STUDIO와 합쳐 소속·제휴 2,000팀 이상의 크리에이터와 함께 한국 브랜드의 일본 대상 SNS 시책과 틱톡샵 운영을 지원하고 있습니다. 일본에서의 크리에이터 기용이나 어필리에이트 체제 구축에 관한 상담은 한국어 문의 폼으로 연락해 주시기 바랍니다.

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이 미디어에 대해

이 미디어는 주식회사 TORIHADA（토리하다）가 운영하고 있습니다. TORIHADA는 일본의 틱톡·숏폼 영상 마케팅을 전문으로 하는 기업으로, 그룹 MCN 「PPP STUDIO」를 통해 다수의 크리에이터를 지원하는 한편, 한국 브랜드의 일본 진출（인플루언서 캐스팅·SNS 운영·틱톡샵 운영）을 서포트하고 있습니다.

출처 목록

바이트댄스 주식회사(TikTok Shop Japan) 「TikTok Shop, 일본 서비스 제공 개시 1년」（2026년 7월 28일）https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000033.000165244.html
TikTok Newsroom 「TikTok Shop, 일본 서비스 제공 개시 6개월 경과」（2026년 2월 3일）https://newsroom.tiktok.com/tiktok-shop?lang=ja-JP
TikTok Newsroom 「TikTok Shop 일본 서비스 개시」（2025년 6월 30일）https://newsroom.tiktok.com/tiktok-shop-launch-japan?lang=ja-JP
한국경제매거진（2026년 8월 21일）https://magazine.hankyung.com/business/article/202608213995b ※ 보도이며 틱톡 공식 발표가 아님
総務省情報通信政策研究所「令和7年度情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査」（2026년 6월 공표）https://www.soumu.go.jp/iicp/research/results/media_usage-time.html

PPP STUDIO와의 직접 연결도 가능합니다

원하시는 경우, TORIHADA 창구를 통해 그룹 크리에이터 에이전시 PPP STUDIO와 중간 대행사 없이 직접 연결하는 것도 가능합니다.

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