유튜브 쇼핑 어필리에이트에 야후 쇼핑 연동, 라쿠텐·야후에 입점한 한국 브랜드가 일본 유튜브 영상에서 상품 태그를 받는 구조와 요율 설계【2026년 10월】

2026년 9월 25일, LINE야후 주식회사(LINEヤフー株式会社)는 야후 쇼핑(Yahoo!ショッピング)이 「유튜브 쇼핑 어필리에이트 프로그램(YouTube Shopping Affiliate Program)」과 연동한다고 발표했습니다. 참가 자격을 갖춘 유튜브 크리에이터는 야후 쇼핑의 대상 상품을 영상 등에 태그해 소개할 수 있게 됩니다. 입점 스토어에는 상품 카테고리별 기본 요율(2~4%)에 더해, 스토어가 자체적으로 특별 요율을 설정할 수 있는 구조가 마련됩니다(출처: LINE야후 주식회사 「야후 쇼핑, 「유튜브 쇼핑 어필리에이트 프로그램」과 연동」 2026년 9월 25일). 라쿠텐 시장(楽天市場)이 2026년 2월 19일에 일본 첫 파트너가 된 데 이어, 이로써 일본의 2대 쇼핑몰이 모두 대상이 되었습니다.

하루 전인 9월 24일에는 유튜브가 연례 행사 「Made on YouTube」에서 어필리에이트 프로그램 참가 크리에이터가 130만 명을 넘었고, 총거래액(GMV)이 지난 2년간 13배로 늘었다고 발표했습니다. 모두 전 세계 기준의 수치입니다(출처: 유튜브 공식 블로그 「Made on YouTube 2026」 2026년 9월 24일). 일본에서는 쇼핑몰에 입점해 있기만 해도 유튜브 크리에이터가 스스로 판단해 상품을 소개하고, 거기서 매출이 발생하는 경로가 생긴 셈입니다. 쇼핑몰에서의 판매와 영상을 통한 소개가 하나로 이어졌다는 뜻입니다.

이 글은 라쿠텐 시장과 야후 쇼핑에 입점한 한국 브랜드를 대상으로, 이 구조에서 스토어가 정할 수 있는 것, 참가할 수 있는 크리에이터의 조건, 요율을 정하는 방법을 정리합니다. 아울러 매출 1만 엔당 크리에이터 보수와 스토어 부담을 틱톡(TikTok)의 쇼핑 기능인 틱톡샵의 어필리에이트와 나란히 놓고 계산합니다. 11~12월 Q4 대목을 앞두고 특별 요율을 얹어야 할 상품의 판단 기준도 제시합니다.

무슨 일이 있었나 — 라쿠텐 시장에 이어 야후 쇼핑이 연동했다

먼저 시간 순서를 짚어 보겠습니다. 일본의 유튜브 쇼핑 어필리에이트는 최근 8개월 남짓한 기간에 대상 쇼핑몰이 단숨에 넓어졌습니다.

시작은 2026년 2월 19일입니다. 유튜브는 일본에서 「유튜브 쇼핑 어필리에이트 프로그램」을 시작했고, 라쿠텐 시장이 일본 첫 파트너가 되었습니다(출처: 유튜브 공식 블로그 「「유튜브 쇼핑 어필리에이트 프로그램」 일본 도입, 라쿠텐 시장이 일본 첫 파트너로」 2026년 2월 19일). 라쿠텐 그룹 주식회사(楽天グループ株式会社)도 같은 날, 자격을 얻은 크리에이터가 라쿠텐 시장의 상품을 영상에 태그해 소개하고 그 매출에서 수익을 얻을 수 있는 구조라고 발표했습니다(출처: 라쿠텐 그룹 주식회사 보도자료 2026년 2월 19일). 보도에 따르면 라쿠텐은 크리에이터에게 지급되는 보수에 「라쿠텐 어필리에이트(楽天アフィリエイト)」의 요율이 그대로 적용된다고 설명했습니다.

그리고 9월 25일에 야후 쇼핑이 합류했습니다. 야후의 보도자료는 입점 스토어가 기본 요율에 특별 요율을 얹어 크리에이터가 소개하기 쉽게 만들 수 있는 구조라고 명시하고 있습니다. 한국에서도 크리에이터가 커머스 어필리에이트로 수익을 얻는 방식이 확산되고 있지만, 일본의 차이점은 쇼핑몰 쪽의 기존 어필리에이트 요율이 그대로 유튜브와 연결되었다는 점입니다. 새로운 툴을 도입하는 것이 아니라 쇼핑몰 관리 화면에서 요율을 정하는 일이 유튜브에서의 노출 방식에 직접 영향을 줍니다.

구조 — 누가 태그하고, 스토어는 무엇을 정하는가

이 구조를 활용하기 전에 가장 오해하기 쉬운 점부터 바로잡겠습니다. 태그를 다는 것은 브랜드가 아니라 크리에이터입니다.

흐름은 다음과 같습니다. 자격을 갖춘 크리에이터가 자신의 롱폼 영상, 쇼츠, 라이브 방송 등에 쇼핑몰의 대상 상품을 태그합니다. 시청자는 태그를 통해 쇼핑몰의 상품 페이지로 이동해 구매합니다. 유튜브 도움말에 따르면 크리에이터에 대한 커미션은 구매 후 60~120일 사이에 애드센스(AdSense)를 통해 지급되며, 이 기간은 반품까지 고려한 것입니다(출처: 유튜브 도움말 「유튜브 쇼핑 어필리에이트 프로그램 개요 및 이용 자격」 2026년 10월 2일 열람). 즉 스토어와 개별 크리에이터가 계약을 맺지 않아도 상품이 소개될 수 있다는 뜻입니다.

스토어가 직접 조정할 수 있는 것은 주로 「요율」입니다. 라쿠텐 시장에서는 상품 장르별로 2~4%의 기본 요율이 정해져 있고, 점포가 자체적으로 요율을 올린 상품은 최대 20%까지 설정할 수 있습니다(출처: 라쿠텐 어필리에이트 공식 note 「라쿠텐 어필리에이트 보수 수령 방법과 요율 철저 해설」 2025년 5월 16일 업데이트). 야후 쇼핑은 카테고리별 기본 요율 2~4%에 스토어 자체의 특별 요율을 얹을 수 있는 구조입니다. 어떤 상품이 「소개할 가치가 있다」고 여겨질지는 상품력과 함께 이 요율 설정에도 좌우됩니다.

한편 야후의 보도자료에는 유튜브 연동이 실제로 시작되는 날짜, 특별 요율을 어느 화면에서 설정하는지, 대상 상품 범위의 세부 사항은 적혀 있지 않습니다. 보도자료는 「대상 상품」을 태그할 수 있다고 표현하고 있어, 모든 상품이 자동으로 대상이 된다고 단정할 수 없습니다. 입점 중인 브랜드는 스토어 대상 안내나 관리 화면에서 자사 상품이 대상인지부터 확인하는 것이 확실합니다.

어떤 크리에이터가 참가할 수 있나 — YPP 가입이 전제

다음은 상품을 소개해 줄 가능성이 있는 크리에이터의 범위입니다. 누구나 태그할 수 있는 것은 아닙니다.

유튜브 도움말에 적힌 주요 조건은 일본 등 대상 국가를 거점으로 할 것, 유튜브 파트너 프로그램(YPP)에 가입되어 있을 것, YPP의 구독자 수 조건을 충족할 것입니다. 음악 채널이나 공식 아티스트 채널, 음악 파트너(레이블·유통사·음악 출판사·VEVO)와 관계된 채널은 대상에서 제외됩니다. 채널의 시청자층이 「아동용」으로 설정되어 있지 않고, 아동용 영상이 많지 않아야 한다는 것도 조건입니다. 대상 국가 목록에는 일본과 한국이 모두 포함되어 있습니다.

YPP 자체의 기준은 구독자 1,000명 이상에, 최근 12개월 총 시청 시간 4,000시간 이상 또는 최근 90일 쇼츠 조회수 1,000만 회 이상을 충족하는 것입니다(출처: 유튜브 도움말 「유튜브 파트너 프로그램 개요 및 이용 자격」 2026년 10월 2일 열람). 어필리에이트 도움말 페이지에는 구체적인 구독자 수가 적혀 있지 않습니다. 실제로 참가할 수 있는지는 크리에이터별로 확인이 필요합니다.

브랜드 실무에서 중요한 것은 조건을 충족한 크리에이터가 직접 상품을 고른다는 점입니다. 요율을 올린다고 해서 반드시 소개되는 것은 아닙니다. 특정 크리에이터가 확실히 다뤄 주기를 원한다면 어필리에이트와 별도로 협업(타이업) 의뢰나 상품 제공을 조합하게 됩니다. 이 경우에는 뒤에서 다룰 광고 표시 규칙이 관련됩니다.

매출 1만 엔당 보수와 부담을 계산한다 — 라쿠텐·야후·틱톡샵

요율 수치만으로는 실제로 얼마가 움직이는지 감을 잡기 어렵습니다. 그래서 세전 매출 1만 엔을 기준으로, 공표된 규칙에 따라 계산해 보겠습니다.

항목	라쿠텐 시장	야후 쇼핑	틱톡샵(참고)
요율 결정 방식	장르별 기본 요율 2~4%. 점포가 요율을 올린 상품은 최대 20%	카테고리별 기본 요율 2~4%+스토어 자체 특별 요율(일반 어필리에이트에서는 2~50%로 설정 가능)	셀러가 1~80% 범위에서 설정
기본 요율로 매출 1만 엔일 때의 크리에이터 보수	200~400엔	200~400엔	(기본 요율이라는 개념이 없음)
10%로 설정했을 때의 크리에이터 보수	1,000엔	1,000엔	1,000엔
보수 상한	통상 1상품당 1,000엔까지(요율을 올린 상품은 상한 없음)	공식 요금 페이지에 기재 없음	공식 도움말에 기재 없음
보수 외에 스토어가 부담하는 비용	이 글에서는 미확인(계약 플랜에서 확인 필요)	일반 어필리에이트에서는 보수의 30%(어필리에이트 수수료). 10%라면 300엔	판매 수수료 등은 별도 체계

(출처: 라쿠텐 어필리에이트 공식 note 2025년 5월 16일 업데이트, LINE야후 주식회사 「요금·비용｜야후 쇼핑」 2026년 6월 시점 가격, LINE야후 주식회사 보도자료 2026년 9월 25일, TikTok for Business 도움말 「틱톡샵 Ads의 어필리에이트 수수료율 개별 설정에 대하여」. 금액은 공표된 요율을 바탕으로 한 계산입니다)

주의할 점이 두 가지 있습니다. 첫째, 야후의 「보수의 30%」는 일반 어필리에이트의 요금 체계라는 점입니다. 유튜브 경유 매출에도 같은 요율이 적용되는지는 이번 보도자료에 적혀 있지 않습니다. 예를 들어 요율 10%에 300엔의 수수료가 더해지면 스토어 부담은 매출의 13%, 1만 엔당 1,300엔이 됩니다. 예산을 짜기 전에 스토어 창구에서 확인해 두는 것이 안전합니다. 둘째, 유튜브 도움말에는 기간 한정 인센티브로 어필리에이트 판매자로부터 받은 커미션의 100%를 크리에이터에게 지급한다고 적혀 있다는 점입니다. 현재는 스토어가 설정한 요율이 거의 그대로 크리에이터에게 전달되는 설계라고 읽을 수 있습니다.

틱톡샵과 비교하면 성격의 차이가 뚜렷합니다. 틱톡샵은 셀러가 1~80% 폭에서 요율을 자유롭게 정하는 것이 전제이며, 일정 수준 이상의 요율을 제시하지 않으면 소개받기 어려운 구조입니다. 라쿠텐과 야후는 2~4%의 기본 요율이 바닥을 받치고 있어, 아무것도 하지 않아도 낮은 요율로 소개될 가능성이 있습니다. 다만 기본 요율에서의 200~400엔이라는 보수는 틱톡샵에서 흔히 설정되는 요율대와 비교하면 매력이 떨어질 수 있습니다. 어떤 상품에 요율을 얹을지 고르는 일이 곧 설계의 핵심이 됩니다.

쇼핑 관련 영상 시청은 늘고 있나 — 공표된 수치를 정리한다

요율에 예산을 쓰기 전에, 일본에서 유튜브로 상품을 보는 행동이 실제로 늘고 있는지 공식 수치로 확인해 두겠습니다.

유튜브는 일본 서비스 시작 당시, 일본의 쇼핑 관련 영상 시청 시간이 2024년 2월부터 2025년 2월까지 전년 대비 80% 증가했다고 발표했습니다(출처: 유튜브 공식 블로그 2026년 2월 19일). 야후의 보도자료에는 유튜브에 따르면 일본의 쇼핑 관련 영상 시청 시간이 전년 대비 50% 이상 늘었으며, 이는 유튜브 내부 데이터(2026년 4월 시점)라고 주석이 달려 있습니다(출처: LINE야후 주식회사 보도자료 2026년 9월 25일).

두 수치는 집계 기간이 다르기 때문에 그대로 나란히 놓고 「증가율이 둔화됐다」고 읽는 것은 정확하지 않습니다. 말할 수 있는 것은 전년 대비 80% 증가를 기록한 뒤에도, 2026년 4월 시점에 다시 전년 대비 50% 이상 늘었다는 사실입니다. 즉 2년 연속 크게 성장하고 있습니다. 전 세계 기준으로도 Made on YouTube에서는 쇼핑 태그가 설명란에 링크를 넣는 경우보다 2배 이상의 클릭 수를 얻고 있다고 발표했습니다(전 세계, 2026년 7월 14~29일 데이터). 설명란 링크를 중심으로 해 온 일본의 유튜브 협업에서도 태그를 전제로 한 동선으로 바꿀 근거가 되는 수치입니다.

특별 요율을 얹어야 할 상품의 판단 기준 — Q4 대목 전에 정한다

모든 상품의 요율을 일괄적으로 올리면 이익만 줄어듭니다. 여기서는 요율을 얹을 상품을 고르는 판단 기준을 정리합니다.

기본적인 사고방식은 「영상으로 보여 주면 구매를 후押할 수 있는 상품」에 「이익률의 범위 안에서」 요율을 얹는 것입니다. 한국 브랜드에 많은 상품을 기준으로 보면 판단 재료는 다음 세 가지입니다.

영상으로 봐야 비로소 차이를 알 수 있는가: 사용감, 발색, 비포·애프터, 조리 과정 등 사진이나 글로는 전달하기 어려운 가치가 있는 상품일수록 크리에이터의 영상과 잘 맞습니다.
재구매를 기대할 수 있는가: 스킨케어 스테디셀러나 식품 같은 소모품은 첫 구매에서 보수를 넉넉히 지급하더라도 두 번째 이후의 구매로 회수하기 쉽습니다. 얹은 요율을 「신규 고객 획득 비용」으로 볼 수 있는 상품이 후보입니다.
보수 상한이나 단가와의 관계: 라쿠텐에서는 일반 요율 상품에 1상품당 1,000엔의 보수 상한이 있습니다. 예를 들어 요율 4%라면 2만 5,000엔을 넘는 가격대에서 상한에 도달하는 계산입니다. 고단가 세트 상품은 크리에이터 입장에서 보수가 한계에 부딪히기 쉬우므로, 요율을 올리면 상한에서 벗어난다는 점까지 포함해 검토할 가치가 있습니다.

시기도 중요합니다. Q4 대목(11~12월) 영상은 크리에이터가 10~11월에 기획·촬영하는 것이 일반적입니다. 대목 직전에 요율을 올려도 이미 완성된 영상에는 반영되기 어렵습니다. 요율은 크리에이터가 소개할 상품을 고르기 전에 정해 두는 것이 원칙입니다. 일본 Q4의 주요 이벤트는 일본 연말 커머스 캘린더 2026에서 월별로 정리하고 있습니다.

마지막으로 광고 표시 규칙입니다. 일본에서는 2023년 10월 1일부터 이른바 스텔스 마케팅이 경품표시법(景品表示法)으로 규제되고 있습니다. 어필리에이트 요율을 설정하는 것에 그치지 않고 브랜드가 크리에이터에게 소개를 의뢰하거나 상품을 제공한 경우, 그 게시물은 사업자의 표시로 취급될 가능성이 높아 「광고」「PR」 등의 명시가 필요합니다(출처: 소비자청(消費者庁) 「일반 소비자가 사업자의 표시임을 판별하기 곤란한 표시」 운용 기준). 자세한 내용은 일본의 스텔스 마케팅 규제·광고 표기 규칙 완전 가이드에서 설명하고 있습니다. 화장품이라면 약기법(薬機法)의 표현 규칙도 함께 관련됩니다.

정리 — 「쇼핑몰의 요율 설계」가 유튜브 노출을 좌우한다

2026년 9월 25일 야후 쇼핑이 연동하면서, 라쿠텐 시장에 이어 일본의 2대 쇼핑몰이 모두 「유튜브 쇼핑 어필리에이트 프로그램」의 대상이 되었습니다. 두 곳 모두 기본 요율은 카테고리별 2~4%이며, 스토어가 자체적으로 요율을 얹을 수 있습니다. 태그를 다는 것은 YPP에 가입한 크리에이터이고, 상품을 고르는 것도 크리에이터 자신입니다. 브랜드가 직접 조정할 수 있는 것은 주로 요율과 대상 상품을 갖추는 일입니다.

매출 1만 엔당으로 보면 기본 요율에서 크리에이터 보수는 200~400엔이고, 요율을 10%로 하면 1,000엔이 됩니다. 야후의 일반 어필리에이트에서는 여기에 보수의 30%에 해당하는 수수료가 더해집니다. 유튜브 경유에도 같은 요금 체계가 적용되는지는 스토어 창구에서 확인이 필요합니다. 쇼핑 관련 영상의 시청 시간은 2년 연속 크게 늘고 있습니다. 요율을 올릴 상품은 영상으로 보여 줄 가치, 재구매성, 단가의 세 가지로 고르고, Q4를 겨냥한다면 크리에이터가 기획을 시작하기 전에 정해 두는 것이 현실적인 진행 방법입니다.

자주 묻는 질문

실무 담당자에게서 자주 나오는 질문을 공표된 정보의 범위에서 짧게 정리합니다.

한국 법인으로 입점해 있어도 대상이 되나요

라쿠텐과 야후의 보도자료는 「입점 스토어」「대상 상품」이라는 표현을 쓰고 있으며, 입점자의 국적에 따른 조건은 언급하지 않습니다. 다만 대상 상품 범위의 세부 사항은 공표되지 않았으므로, 자사 스토어의 상품이 대상인지는 각 쇼핑몰의 입점자 대상 안내에서 확인해 주시기 바랍니다.

특정 크리에이터에게만 높은 요율을 지급할 수 있나요

야후의 보도자료에 적혀 있는 것은 스토어가 자체적으로 특별 요율을 설정할 수 있는 구조까지이며, 크리에이터별로 요율을 바꿀 수 있는지는 명시되어 있지 않습니다. 특정 크리에이터와의 시책은 협업 계약으로 따로 설계하는 편이 확실합니다. 기용 방식은 일본 인플루언서 믹스 가이드도 참고가 됩니다.

TORIHADA는 일본의 틱톡·숏폼 영상 마케팅을 전문으로 하는 기업으로, 그룹 크리에이터 에이전시 PPP STUDIO와 합쳐 소속·제휴 2,000팀 이상의 크리에이터와 함께 한국 브랜드의 일본 대상 SNS 시책을 지원하고 있습니다. 유튜브와 틱톡샵을 아우르는 크리에이터 기용이나 Q4 대목 시책에 관한 상담은 한국어 문의 폼으로 연락해 주시기 바랍니다.

일본 크리에이터 마케팅 상담하기(한국어 대응)

이 미디어에 대해

이 미디어는 주식회사 TORIHADA（토리하다）가 운영하고 있습니다. TORIHADA는 일본의 틱톡·숏폼 영상 마케팅을 전문으로 하는 기업으로, 그룹 MCN 「PPP STUDIO」를 통해 다수의 크리에이터를 지원하는 한편, 한국 브랜드의 일본 진출（인플루언서 캐스팅·SNS 운영·틱톡샵 운영）을 서포트하고 있습니다.

출처 목록

LINEヤフー株式会社「Yahoo!ショッピング、「YouTube ショッピングアフィリエイトプログラム」と連携」（2026年9月25日） https://www.lycorp.co.jp/ja/news/release/020834/
YouTube 公式ブログ「Made on YouTube 2026（クリエイターの収益化・ショッピング関連発表）」（2026年9月24日） https://blog.youtube/intl/ja-jp/news-and-events/made-on-youtube-creator-monetization-shopping/
YouTube 公式ブログ「「YouTube ショッピングアフィリエイトプログラム」を日本導入、楽天市場が国内初のパートナーに」（2026年2月19日） https://blog.youtube/intl/ja-jp/news-and-events/youtube-shopping-affiliate-jp-launch/
楽天グループ株式会社「「楽天市場」、Google社との提携により「YouTube」動画から商品をシームレスに購入できる新しい購買体験を提供」（2026年2月19日） https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000002585.000005889.html
YouTube ヘルプ「YouTube ショッピングアフィリエイトプログラムの概要と利用資格」（2026年10月2日閲覧） https://support.google.com/youtube/answer/13376398?hl=ja
YouTube ヘルプ「YouTube パートナープログラムの概要と利用資格」（2026年10月2日閲覧） https://support.google.com/youtube/answer/72851?hl=ja
楽天アフィリエイト公式 note「楽天アフィリエイト報酬の受け取り方と料率を徹底解説」（2025年5月16日更新） https://note.com/rakutenaffiliate/n/n7fbdf72f8f60
LINEヤフー株式会社「料金・費用｜Yahoo!ショッピング」（2026年6月時点の価格） https://business-ec.yahoo.co.jp/shopping/cost/
TikTok for Business ヘルプ「TikTok Shop Adsのアフィリエイト手数料率の個別設定について」（2026年10月2日閲覧） https://ads.tiktok.com/help/article/about-setting-different-affiliate-commission-rates-for-tiktok-shop-ads?lang=ja
消費者庁「一般消費者が事業者の表示であることを判別することが困難である表示（ステルスマーケティング）」 https://www.caa.go.jp/policies/policy/representation/fair_labeling/faq/stealth_marketing/

PPP STUDIO와의 직접 연결도 가능합니다

원하시는 경우, TORIHADA 창구를 통해 그룹 크리에이터 에이전시 PPP STUDIO와 중간 대행사 없이 직접 연결하는 것도 가능합니다.

한국어 문의 폼 바로가기（담당자가 회신드립니다. 영업일 기준 1~2일 이내）

※ 이 미디어는 AI를 활용해 기사를 작성·운영하고 있으며, 문의에는 한국인 담당자가 직접 대응합니다.