TikTok（ティックトック）のPR案件の相場は、一般的に「フォロワー数×1〜6円」が目安とされ、なかでも1フォロワーあたり2〜4円が中心的な価格帯です。たとえばフォロワー10万人のインフルエンサーに依頼する場合、1投稿あたり30〜50万円程度が相場となります。
ただし、この単価はTikTokが公式に定めたものではなく、あくまで市場の目安です。実際の金額は、料金体系（固定報酬型・再生数連動型・成果報酬型）や依頼方法、クリエイターのエンゲージメント率によって大きく変わります。
本記事では、企業がインフルエンサーにPR案件を依頼する場合の料金相場と費用の内訳、そしてクリエイター側が「PR案件でいくらもらえるのか」まで、両方の視点から解説します。依頼方法やステマ規制などの注意点もあわせて確認していきましょう。
インフルエンサーのキャスティング費用や、自社商材に効果的なクリエイターを知りたい方は、ぜひTORIHADAにご相談ください。豊富な実績とクリエイター理解の深さが強みのTORIHADAが、最適なクリエイターをキャスティングします。
＼ ご相談無料！ ／
TikTokのPR案件の料金相場【フォロワー単価の目安】
まずは「結局いくらかかるのか」という一番知りたいところから見ていきましょう。TikTokのPR案件の費用は、基本的に「フォロワー数×単価」で計算され、フォロワー数が多いほど単価も高くなる傾向があります。
フォロワー数別の料金相場一覧
インフルエンサーはフォロワー数によって呼び方が分かれ、階層ごとにフォロワー単価の目安が変わります。以下の表は複数のインフルエンサーマーケティング会社が公表している目安をまとめたものです。TikTok公式が定めた料金ではないため、あくまで参考値として捉えてください。
| 分類 | フォロワー数 | 1フォロワーあたりの単価目安 | 1投稿の費用例 |
|---|---|---|---|
| ナノインフルエンサー | 1,000〜1万人 | 1〜2円 | 数千円〜2万円 |
| マイクロインフルエンサー | 1万〜10万人 | 2〜3円 | 2万〜30万円 |
| ミドルインフルエンサー | 10万〜100万人 | 3〜5円 | 30万〜500万円 |
| メガインフルエンサー | 100万人以上 | 4〜6円 | 400万円〜 |
たとえばフォロワー10万人のミドルインフルエンサーに依頼する場合、10万人×3〜5円で30〜50万円が1投稿の目安です。フォロワー1万人のマイクロインフルエンサーなら2〜3万円程度からと、階層によって費用感は大きく変わります。
近年は、フォロワー数が少なくてもエンゲージメント率（いいね・コメント・シェアの割合）が高いナノ・マイクロインフルエンサーを複数人起用する手法も広がっています。予算を分散しながらターゲット層ごとに訴求できるため、費用対効果を重視する場合に有力な選択肢です。
料金体系は主に3種類
フォロワー単価は最も一般的な計算方法ですが、契約形態によって料金体系は変わります。代表的なのは次の3種類です。
| 料金体系 | 仕組み | 向いているケース |
|---|---|---|
| 固定報酬型 | フォロワー数などをもとに1投稿あたりの金額を事前に決める | 予算を確定させたい場合 |
| 再生数連動型 | 動画の再生回数に応じて報酬が変動する | 拡散の実績に応じて支払いたい場合 |
| 成果報酬型 | 商品購入や申込みなどの成果件数に応じて支払う | コンバージョン重視の場合 |
TikTokはフォロワー以外のユーザーにも動画が届く「おすすめ表示」の仕組みが強いため、フォロワー数と再生回数が比例しないことも珍しくありません。再生数連動型や成果報酬型を組み合わせることで、実際の効果に見合った支払いに近づけられます。
フォロワー単価以外にかかる費用
見積もりの際は、投稿報酬以外の費用も確認しておきましょう。事務所やインフルエンサーマーケティング会社を経由する場合は、報酬の10〜30%程度の手数料がかかるとされます。また、PR動画を自社サイトや広告に転用する場合の二次利用費、商品発送やイベント出演にともなう実費などが別途発生するケースもあります。
「投稿1本の金額」だけで比較すると、あとから想定外の費用が積み上がることがあります。見積もり段階で、費用の内訳と二次利用の条件まで含めて確認しておくことが大切です。
TikTok広告と比較した場合の費用感
PR案件と比較されやすいのが、TikTokの運用型広告です。運用型広告の費用は、クリック単価（CPC）が30〜100円、表示1,000回あたり（CPM）が300〜800円、視聴単価（CPV）が5〜30円程度が目安とされます。少額から出稿でき配信量を調整しやすい一方、広告色が強く敬遠されやすい面もあります。
日本のTikTokの月間利用者数は4,950万人（2026年5月末時点・TikTok for Business発表）に達しており、リーチの土台は十分にあります。認知や共感を重視するならインフルエンサーへのPR案件、配信量やターゲティングの精度を重視するなら運用型広告と、目的に応じて使い分け・併用するのが効果的です。
TikTokのPR案件でクリエイターはいくらもらえる？
ここからは視点を変えて、PR案件を受けるクリエイター側の報酬を見てみましょう。「自分のフォロワー数ならいくらもらえるのか」を知っておくことは、案件の交渉や単価アップの目標設定に役立ちます。
フォロワー数別の報酬シミュレーション
クリエイターが受け取る報酬も、基本は前述の「フォロワー数×1〜6円」の目安がベースになります。単価2〜4円の中心帯で計算すると、報酬の目安は次のとおりです。
| フォロワー数 | 1投稿あたりの報酬目安 |
|---|---|
| 5,000人 | 5,000円〜1.5万円程度 |
| 1万人 | 2万〜6万円程度 |
| 10万人 | 30万〜50万円程度 |
| 100万人 | 400万円以上も |
たとえばフォロワー1万人であれば1投稿2万〜6万円程度、10万人であれば30万円以上が一つの目安です。ただし、事務所を経由する場合は手数料が差し引かれるため、手取りはこれより少なくなる点に注意しましょう。
報酬額はフォロワー数だけでは決まらない
同じフォロワー数でも、報酬額には差がつきます。単価を左右する代表的な要素は、エンゲージメント率の高さ、平均再生回数、フォロワー属性と商材の相性、動画制作のクオリティです。特にTikTokはおすすめ経由の再生が多いため、「フォロワーは少ないが平均再生数が多い」クリエイターは相場より高い単価で依頼を受けられることもあります。
逆に、フォロワー数が多くてもエンゲージメントが低ければ、単価は相場の下限に近づきます。クリエイターとして単価を上げたいなら、フォロワー数の増加だけでなく、コメント率や視聴完了率を高める投稿づくりが近道です。
クリエイターがPR案件を受ける方法
PR案件を受ける主な経路は、事務所（MCN）への所属、企業からの直接DM、インフルエンサー募集プラットフォームへの登録の3つです。事務所経由は契約や報酬交渉を代行してもらえる安心感があり、直接DMは手数料がかからない一方で契約条件の確認を自分で行う必要があります。
いずれの経路でも、報酬形態・支払時期・二次利用の範囲を契約前に確認することが重要です。また、PR表記を求めない依頼は後述のステマ規制に抵触するリスクがあるため、受けないようにしましょう。
インフルエンサーにPR案件を依頼するメリット
相場を把握したところで、そもそもインフルエンサーへの依頼にどんな価値があるのかを整理しておきましょう。主なメリットは次の3つです。
- ターゲットに的確にアプローチできる
- ブランド認知度が向上する
- 拡散力がある
ターゲットに的確にアプローチできる
自社アカウントだけでPRを行っても、フォロワーが少なければ認知拡大につながらず、ターゲット外のユーザーに届いてしまうこともあります。自社商材のターゲットとフォロワー属性が合致するインフルエンサーに依頼すれば、届けたい層へ効率よく訴求できます。
ターゲティングに不安がある場合は、インフルエンサーマーケティング会社に選定を依頼するのも有効です。過去の施策データからフォロワーの年齢・性別・興味関心を踏まえた提案を受けられるため、ミスマッチのリスクを減らせます。
ブランド認知度が向上する
TikTokは若年層を中心に幅広い世代に利用されており、インフルエンサーを通じて商材を紹介してもらうことで、ユーザーがブランドに興味を持つきっかけをつくれます。信頼しているクリエイターからの紹介は、企業からの一方的な発信よりも受け入れられやすいのが特徴です。
さらに、TikTokではコンテンツをユーザー同士でシェアできます。共感を呼ぶPR動画は自然に拡散され、結果として多くのユーザーの目に触れ、ブランド認知度の向上につながります。
拡散力がある
経験豊富なインフルエンサーは、TikTokのトレンドやフォロワーのニーズを踏まえ、どのような動画が伸びやすいかを熟知しています。エンゲージメントの高い動画はおすすめに表示されやすくなるため、フォロワーの枠を超えた拡散が期待できます。
ただし、拡散力だけを重視すると、自社のブランドイメージと合わない表現になるリスクもあります。企画段階で、訴求内容とクリエイターの作風がかみ合っているかを確認しましょう。
インフルエンサーにPR案件を依頼するデメリット
メリットの一方で、依頼前に理解しておくべきデメリットもあります。特に費用面と依頼先選びの2点は、施策の成否を左右するポイントです。
インハウスで行うより費用がかかる
当然ながら、外部のインフルエンサーに依頼すれば、自社アカウントで運用するより費用がかかります。フォロワー100万人クラスのメガインフルエンサーであれば、1投稿で400万円以上が必要になることもあります。さらに事務所や代理店の手数料、二次利用費が上乗せされる場合もあります。
依頼するかどうかは、インハウスで運用した場合とのコスト・効果の比較で判断しましょう。少額から試したい場合は、マイクロインフルエンサーの起用や成果報酬型の契約から始めるのも一つの方法です。
依頼する会社によって施策や効果が違う
インフルエンサーの選定をマーケティング会社に依頼する場合、依頼先によって成果が大きく変わる点にも注意が必要です。SNSのアルゴリズムに「これをすれば確実」という公開情報はなく、各社が過去の経験とデータをもとに施策を設計しているためです。
また、提携しているインフルエンサーの層も会社によって異なります。依頼前に過去の実績や得意ジャンル、所属・提携クリエイターの傾向を確認したうえで選びましょう。
TikTokのPR案件を依頼する方法
実際に依頼する場合、経路は大きく3つあります。それぞれ費用と手間のバランスが異なるため、自社の体制に合った方法を選びましょう。
| 依頼方法 | 特徴 | 注意点 |
|---|---|---|
| インフルエンサーに直接DM | 手数料がかからず費用を抑えやすい | 契約・進行管理を自社で行う必要があり、トラブル対応も自己責任 |
| 事務所（MCN）経由 | 契約や報酬交渉を代行してもらえる | 手数料が上乗せされる |
| インフルエンサーマーケティング会社 | 選定から企画、効果測定まで一括で任せられる | 会社によって実績・得意領域が異なる |
直接DMは低コストですが、報酬交渉・契約書の作成・投稿内容の確認をすべて自社で担うことになります。初めてのPR案件や、複数名のキャスティングを想定している場合は、事務所やインフルエンサーマーケティング会社を通したほうが、進行がスムーズで失敗のリスクも抑えられます。
TikTokのPR案件を依頼する際の注意点
PR案件は「依頼して終わり」ではありません。法規制への対応と、予算・キャスティングの精度が成果を左右します。ここでは特に重要な3つの注意点を解説します。
PR表記を徹底する（ステマ規制への対応）
2023年10月1日から、景品表示法によるステルスマーケティング規制が施行され、広告であることを隠した投稿は不当表示として規制対象になりました。報酬を支払って投稿を依頼する場合は、「#PR」「#広告」などの表記で広告であることを明示する必要があります。規制の対象となるのは広告主である企業側で、2024年には大手企業が措置命令を受けた事例もあります。
PR表記は動画内やキャプションで視聴者が認識できる形にすることが重要です。依頼時にインフルエンサーと表記方法をすり合わせ、投稿前に必ず確認するフローをつくりましょう。
予算と費用対効果を確認する
フォロワー数の多さだけで依頼先を決めると、想定以上に費用がかさむことがあります。あらかじめ予算の大枠を決め、その範囲で「誰に・何本・どの料金体系で」依頼するかを設計しましょう。1人のメガインフルエンサーより、複数のマイクロインフルエンサーに分散したほうが費用対効果が高くなるケースもあります。
商材に合っているインフルエンサーかを見極める
インフルエンサーの影響力は、必ずしも自社のターゲット層と一致するとは限りません。フォロワーの年齢・性別・興味関心が商材と合っているか、過去のPR投稿でどんな反応が得られているかを確認したうえで選定しましょう。相性の良いクリエイターを起用できれば、同じ予算でも成果は大きく変わります。
TikTokのPR案件の施策例
相場や注意点を踏まえたうえで、実際の施策イメージをつかんでおきましょう。ここでは、株式会社TORIHADAが実施したPR案件の事例を2つ紹介します。
1つ目は、アイメイク商材「スプリングハート」のPR事例です。主婦層をメインターゲットに、共感しやすい内容のコンテンツを制作し、認知拡大と購入促進の両立に成功しました。アニメーションクリエイターを起用してPR色を払拭したことで、再生回数を伸ばせた点がポイントです。
2つ目は、ボートレース多摩川「ヤングダービー」のPR事例です。TikTok投稿だけでなく、公式SNSや東京主要駅の構内デジタルサイネージにも展開しました。「かっこよさ」を軸に動画を組み立て、訴求内容とクリエイターのトンマナを掛け合わせたことが成功の要因です。
このように、PR案件の施策は商材やターゲット層、伝えたいイメージによって大きく異なります。依頼先の過去事例を確認し、自社の商材に近い成功パターンを持っているかを見極めましょう。
TikTokのPR案件の相場に関するよくある質問
最後に、TikTokの案件相場についてよくある質問をまとめました。依頼前・受注前の疑問解消にお役立てください。
TikTokのPR案件の相場はいくらですか？
一般的に1フォロワーあたり1〜6円、中心帯は2〜4円が目安です。フォロワー10万人なら1投稿30〜50万円程度が相場となります。ただし公式に定められた料金ではなく、エンゲージメント率や契約内容によって変動します。
フォロワー1万人のクリエイターはいくらもらえますか？
単価2〜6円で計算すると、1投稿あたり2万〜6万円程度が目安です。エンゲージメント率や平均再生回数が高ければ、相場より高い単価で受注できる場合もあります。事務所経由の場合は手数料が差し引かれます。
PR案件の費用を抑える方法はありますか？
ナノ・マイクロインフルエンサーを複数起用する、成果報酬型や再生数連動型の契約を検討する、といった方法があります。単価の安さだけでなく、商材とフォロワー属性の相性を優先したほうが、結果的に費用対効果は高くなります。
PR表記は必ず必要ですか？
必要です。2023年10月施行のステマ規制により、報酬を支払った投稿で広告であることを隠すと景品表示法の不当表示に該当します。「#PR」などの表記を依頼時に必ず取り決めましょう。
TikTok広告とPR案件はどちらがよいですか？
目的によって異なります。配信量やターゲティング精度を重視するなら運用型広告（CPC30〜100円程度が目安）、共感や口コミ的な広がりを重視するならインフルエンサーへのPR案件が向いています。両者を併用する企業も多くあります。
まとめ：相場を理解して費用対効果の高いPR案件を
TikTokのPR案件の相場は「フォロワー数×1〜6円」が目安で、料金体系や依頼方法、追加費用によって総額は変わります。相場を理解しておくことで、割高な契約を避けられるだけでなく、予算内で最大の効果を出すキャスティング設計が可能になります。
一方で、成果を左右するのは金額だけではありません。商材とクリエイターの相性、料金体系の選び方、ステマ規制への対応まで含めて設計することが、TikTokのPR案件を成功させる近道です。自社だけで判断が難しい場合は、実績のあるパートナーに相談することも検討しましょう。
SNSマーケティングのご相談はTORIHADAへ
SNSマーケティングやインフルエンサーのキャスティングでお困りの際は、TORIHADAまでご相談ください。TikTokを中心としたアカウント運用やPR投稿の支援を行っており、集英社やサントリー食品インターナショナル株式会社などの依頼実績もあります。多数のクリエイターとのネットワークを生かし、商材に合わせて最適なインフルエンサーをご提案します。
この記事はAIを活用して書いています。
