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SNSの中でも若者に人気のTikTokですが「収益化のやり方がわからない」と考えている人もいるのではないでしょうか？
TikTokでの有名な収益化方法といえば「投げ銭」ですが、他にも収益化モデルは存在します。適切な収益化方法を学ぶことで、収入源を増やせるでしょう。
今回は、TikTokの収益化のやり方や種類、ポイントなどを解説します。この記事の内容を実践すれば、TikTokの収益化を実現できるでしょう。
そもそもTikTokの収入源とは？
TikTokの主な収入源は、下記2つです。
- 企業からの広告収入
- ユーザーからの投げ銭
代表的な収入源としては、企業からの広告収入です。企業は、TikTok上で宣伝したい商品やサービスがある際に、TikTok広告を活用します。TikTok広告を活用するためには、種類別に費用が必要です。企業から広告費として受け取るのが、企業からの広告収入となります。
また、ユーザーからの投げ銭もTikTokの主な収入源です。投げ銭とは、動画や配信などのコンテンツを使用したユーザーが、配信者に対して寄付ができる仕組みのことです。
TikTokで収益化する3つのビジネスモデル
個人がTikTokで収益化するビジネスモデルは、下記3つです。
- 投げ銭 (TikTok LIVE ギフティング)
- 企業から案件をもらう
- 外部サイトへ誘導する（アフィリエイト）
TikTokの機能を活用すれば、初月からの収益化も不可能ではありません。しかし、収益化しやすいものとしづらいものがあります。それぞれの特徴を理解した上で、何から始めるべきなのかを参考にしてみましょう。
投げ銭 (TikTok LIVE ギフティング)
個人がTikTokで収益化するビジネスモデルの1つとして、投げ銭 (TikTok LIVE ギフティング)が挙げられます。投げ銭は、ライブ配信中に利用できる機能であり、TikTok初心者でも収益化しやすいのが特徴です。
投げ銭の内訳は「TikTok：配信者＝7：3」といわれています。ただし、投げ銭の内訳は配信者によって変動する場合があり、TikTokの運営側も明確な換金率を公表していません。
また、投げ銭は全ての人が受け取れるわけではありません。利用条件は、20歳以上です。直接お金を投げるのではなく、TikTokの中で2〜37,000円分のギフトを渡せるため、少額からでも参加できます。
投げ銭は、比較的収益化しやすいビジネスモデルであり、初心者が収益化する方法としておすすめです。
企業から案件をもらう
個人がTikTokで収益化するビジネスモデルの1つとして、企業から案件をもらう方法があります。企業から案件をもらって収益化するためには、企業からの依頼で商品紹介やコラボレーションするのが一般的です。
企業からの案件をもらうには、フォロワーが多いことや影響力があることなどが重要です。ユーザーから注目されているアカウントでないと、企業から案件を依頼されることはほとんどありません。
しかし、企業からの案件による収益化は、TikTokに手数料を引かれません。企業からの案件相場は、1フォロワーあたり約2円〜6円と言われています。10万人フォロワーがいれば、1回の案件で約20〜60万円程度の収益を得られるためおすすめです。
企業からの案件に関しては、以下の関連記事で詳しく解説しています。ぜひご覧ください。
外部サイトへ誘導する
個人がTikTokで収益化するビジネスモデルの1つとして、外部サイトへ誘導する方法が挙げられます。TikTokのプロフィール欄に自社サイトのURLを記載し、自社サイトから商品やサービスを購入してもらうことで収益化が可能です。
誘導できる外部サイトとしては、下記のようなものが挙げられます。
- 企業の申し込みHP
- インフルエンサー自身のブランドサイト
- Youtubeチャンネル
- アフィリエイトサイト
外部サイトへの誘導はユーザーにとってハードルが高いです。成約率は下がる可能性が高いですが、TikTokに手数料を引かれないため利益率を高められます。
TikTokで収益化できる条件とは？
TikTokで収益化できる条件は、明確に定められているわけではありません。収益化できるかどうかは、マネタイズポイントをどこに持っていくのかが重要です。
YouTubeの場合、収益化の条件が明確です。
- 直近12ヶ月の総再生時間が4,000時間以上
- チャンネル登録者数が1,000人以上
- 18歳以上であること
- 広告掲載に適したコンテンツであること
参考：YouTubeヘルプ「YouTubeで収益を得るには」
Youtubeの収益化条件を参考にすると、TikTokでもフォロワー数や総再生回数などに応じて、収益化条件が設けられるかもしれません。TikTokが収益化を開始したらすぐに条件を満たせるように、アカウントパワーを高めておくことをおすすめします。
TikTokで収益化するためにすべきこと
TikTokで収益化するためには、フォロワー数・総再生回数・総コメント数・総いいね数を増やすことが大切です。そのためには、下記5つに注意して運用を進めましょう。
- 継続的なコンテンツ投稿
- 質の高いコンテンツを作成する
- ハッシュタグを使う
- 他の配信者とのコラボ動画を配信する
- アカウント分析を行う
TikTokを運用する中で、上記のどれかが欠けていると伸び悩む原因となります。中には、上記を実施するのが難しい内容もあるため、おすすめ方法も併せて解説します。
継続的なコンテンツ投稿
継続的に投稿することで、多くの人に見てもらえる機会が増え「バズる」可能性が高くなります。投稿をバズらせることができれば、認知度を急激に高められるでしょう。また、投稿がバズることでフォロワーの増加にも繋がりやすいです。
ただ、バズりを意図的に狙うのは難易度が高いです。バズるためには、ユーザーの特徴や投稿内容、時代の流れなど的確にマッチしなければいけません。バズりは狙うのではなく、継続的なコンテンツ投稿をする中で生まれるものだと解釈しましょう。
また、バズりによってフォロワーが増加しても、投稿を続けなければフォロワーは減少してしまいます。継続的な投稿は、フォロワーを維持させることにも効果があるためおすすめです。
質の高いコンテンツを作成する
TikTokで収益化するためには、質の高いコンテンツも作成しましょう。質の高いコンテンツが投稿できれば、ブランディングの確立がしやすくなり、フォロワーの獲得にも繋がります。
また、コンテンツでは、独自性や一貫性、共感性などを意識することで質を高めやすくなります。
質の高いコンテンツを作成するためには、競合を分析し、戦略を立てることが重要です。最初からうまくいかなくても、徐々にTikTokの特徴を理解でき、質の高いコンテンツを作成できます。
ハッシュタグを使う
TikTokで収益化するためには、ハッシュタグを有効活用しましょう。ハッシュタグとは、投稿に「♯検索キーワード」を入力することで、同じジャンルに興味をもっているユーザーに検索されやすくなります。
ハッシュタグを活用すれば、新規ユーザーの目に留まりやすくなるため、認知度アップが期待できます。
また、ハッシュタグにも使用回数や検索ボリュームがあり、人気すぎるハッシュタグをつけても埋もれてしまう可能性が高いです。始めたての頃は、人気すぎず一定のユーザーが検索しているハッシュタグを使うのがおすすめです。
他の配信者とのコラボ動画を配信する
他の配信者とのコラボ動画を配信すれば、TikTokの収益化に繋がる可能性が高いです。フォロワー数が多い配信者とコラボすれば、一気に自分自身のフォロワーを増やせるかもしれません。
ただし、他の配信者とコラボする際には、ユーザー層が似ている人とコラボすることが大切です。ユーザー層が全く違う人とコラボしても、お互いにメリットがありません。
また、他の配信者との繋がりがない人は、インフルエンサー事務所への所属を検討しましょう。インフルエンサー事務所には、TikTokerを含めた多くのインフルエンサーが所属しているため、定期的なコラボが可能です。
TikTokのインフルエンサー事務所なら、PPP STUDIOがおすすめです。PPP STUDIOは、TikTok MCNとして国内最大規模のクリエイター事務所であり、700名以上のクリエイターが所属/提携しています。
アカウント分析を行う
TikTokで収益化するためには、自分自身のアカウントを定期的に分析しましょう。分析することで、良かった点と悪かった点が明確になり、今後の投稿を決めやすくなります。
アカウント分析を行うためには「プロアカウント」に切り替えることで、インサイト分析を行えます。インサイト分析は、無料で利用でき、高度な分析も可能です。
インサイト分析を行い、バズりやすい動画やいいねがつきやすい動画の傾向を把握しておきましょう。
TikTokの分析に使用するインサイトの使い方に関しては、以下の関連記事で詳しく解説しています。ぜひご覧ください。
TikTok収益化の今後の見通しは？
今後、TikTokの収益化が日本でも開始される可能性は非常に高いです。アメリカでは、2022年6月から新広告方式「Pulse」が導入されているからです。
Pulseの特徴は、下記の4つです。
- Pulseの広告分配方式ではクリエイターに50％の収益が支払われる
- 全動画の上位4％が対象
- フォロワー数は少なくとも10万人以上が目安
- 美容や料理、ゲームなど12のカテゴリーが対象
Pulseは、全動画の上位4％に入ることが条件となっており、難易度が高いです。しかし、クリエイターに対して50％の収益が支払われるため、従来のビジネスモデルよりも利益率が高くなります。
日本での導入時期は未定ですが、似たような条件になる可能性が高いため、TikTokの収益化をするために上記の条件を満たしておきましょう。
TikTokだけではなく「LINE VOOM」「YouTube ショート」にも動画を投稿して収益化させよう
現在のTikTokは再生回数に応じて収益が発生する仕組みはありません。一方で、LINE VOOMやYouTube ショートは、再生回数に応じて収益が発生します。
そのため、TikTokだけではなく、LINE VOOMやYouTube ショートといったSNSにも動画を投稿することはおすすめです。また、収益面以外にも他のSNSで投稿することでフォロワーの増加や知名度の向上にも繋がります。
LINE VOOMとYouTube ショートの収益化条件は以下の表の通りです。
| LINE VOOM | YouTube ショート |
| ・フォロワー500人以上 ・直近1ヶ月の再生時間が50時間以上 | ・チャンネルの登録者数が1,000人以上、公開済みのショート動画の視聴回数が1,000万回以上（直近90日間） |
株式会社TORIHADAが運営するTikTokクリエイター事務所のPPP STUDIOでは、LINE VOOM、YouTube ショートの運用代行を行っています。LINE VOOM、YouTube ショートをやってみたいけどやり方がわからない、そもそもやる時間がないなどのお悩みをお持ちの方はぜひPPP STUDIOにお問い合わせください。
※YouTube ショートはPPP STUDIOの所属クリエイターのみ運用代行可能
フォロワーを増やしてTikTokを収益化しよう！
TikTokで収益化を目指すなら、フォロワーを増やして認知度を高められるかどうかが大切です。フォロワーが少なく、認知度が低い状態で商品やサービスを宣伝しても、成約には繋がりません。
いきなりTikTokでの収益化を目指すのではなく、フォロワーを増やすことを考えましょう。
投稿に対して改善を繰り返し、継続的な投稿を続けられれば、TikTokで収益化できる可能性は高いです。
