TikTokライブコマースとは、TikTokのLIVE配信で商品を紹介しながら、視聴者がアプリ内でそのまま購入できる販売手法です。日本では2025年6月30日に「TikTok Shop」が提供開始され、LIVE配信中に商品を販売できるようになりました。上陸から1年で流通総額の7割超が動画・LIVE配信起点となり、そのうち約6割がLIVE経由と公式に発表されています。
やり方はシンプルで、TikTok Shopセラーセンターで出店登録し、商品を登録してTikTokアカウントと連携すれば、LIVE配信中に商品をピン留めして販売できます。出店費用は無料、販売手数料はカテゴリー別に7〜12%（2026年5月改定）です。
本記事では、TikTokライブコマースの仕組みと2026年時点の最新データ、始め方の5ステップ、売れる商品の特徴、成功する配信テクニックまでを徹底解説します。
TikTokを活用したライブコマースでお困りの際は、TORIHADAまでご相談ください。コンテンツの企画制作、施策のKPI設計とPDCAの実行まで一貫してサポートいたします。また、100名を超えるアフィリエイターのネットワークを保有しており、成果報酬でのライブコマースのご提案をいたします。
＼ まずはご相談からでも可能！ ／
TikTokライブコマースとは？TikTok Shopとの関係
まずは、TikTokライブコマースがどのような仕組みなのかを整理しましょう。「TikTok LIVE」と「TikTok Shop」の関係が分かると、全体像がつかみやすくなります。
TikTokライブコマースとは、TikTokのライブ配信機能「TikTok LIVE」と、アプリ内EC機能「TikTok Shop」を組み合わせ、配信中に商品を紹介・販売する手法です。視聴者はコメントで質問しながら、画面に表示される商品カードをタップするだけで、アプリを離れずに購入まで完結できます。
従来のTikTok LIVEはギフト（投げ銭）が主な収益源でしたが、TikTok Shopと連携することで「配信しながらモノを売る」ことが可能になりました。テレビショッピングのリアルタイム双方向版とイメージすると分かりやすいでしょう。日本のTikTok月間利用者数は4,950万人（2026年5月末時点・TikTok for Business発表）に達しており、この巨大な視聴者基盤に向けて直接販売できるのが最大の魅力です。
ライブコマース自体は中国で先行して普及した販売手法で、日本でも複数のプラットフォームが展開してきました。その中でTikTokが注目されるのは、購入目的のユーザーだけでなく「動画を楽しみに来た人」に商品を届けられる発見型の導線を持っているためです。
日本のライブコマース市場は上陸1年で急成長【2026年時点】
TikTok Shopは2026年6月30日に日本ローンチから1周年を迎えました。公式発表によると、利用者数は2025年7月比で30倍以上に拡大し、流通総額の7割超が動画・LIVE配信などのコンテンツを起点とした購入です。さらに、そのコンテンツ起点の流通総額のうち約6割がLIVE配信経由とされており、TikTok Shopの成長はライブコマースが牽引しているといえます。
データ分析会社Nintの調査でも、初年度の年間流通額は推計約536億円、月間流通額は初月の6.4億円から直近88億円へと約14倍に成長しています。1回のLIVE配信で約9,000万円を売り上げた事例も確認されており、「TikTokで売る」ことが日本でも現実的な選択肢になりました。
TikTok Shop自体の始め方や機能の全体像は、こちらの記事で詳しく解説しています。あわせてご覧ください。
TikTok Shopとは？始め方・主要機能・売れる仕組みを解説【2026年最新】
TikTokライブコマースの特徴・メリット
なぜ数あるライブコマースの中でもTikTokが選ばれているのでしょうか。他のECやライブ配信サービスと比べたときの強みを4つに整理します。
おすすめフィードによる圧倒的な拡散力
TikTokのLIVE配信はフォロワーだけでなく、おすすめフィードやLIVE専用枠を通じてフォロワー以外のユーザーにも表示されます。ショート動画で商品の認知を広げ、LIVE配信で購買につなげるという流れを1つのアプリ内で作れるため、広告費を抑えながら新規顧客にリーチできます。TikTok for Businessの1周年レポートでも、出店企業の約半数が「動画やLIVE配信をきっかけに商品認知・購入につながった」と回答しています。
リアルタイムの双方向コミュニケーション
配信中に視聴者の質問へその場で答えられるため、「サイズ感は？」「敏感肌でも使える？」といった購入前の不安を即座に解消できます。ECサイトの商品ページでは伝わらない情報を補えるので、購入までの心理的ハードルが下がります。コメントへの反応を通じて配信者と視聴者の間に信頼関係が生まれ、長期的なファン化にもつながります。
エンターテインメント性が衝動買いを生む
TikTokライブコマースは「買い物をしに来た人」ではなく「楽しみに来た人」に商品と出会わせる、発見型（ディスカバリー）Eコマースです。実演やトーク、限定セールの盛り上がりの中で「今しか買えない」という特別感が生まれ、計画になかった購入=衝動買いが起こりやすいのが特徴です。
アプリ内完結のシームレスな購買体験
視聴から商品閲覧、決済までがTikTokアプリ内で完結するため、外部サイトへの遷移による離脱がありません。また、配信中の視聴者の反応やコメントは「生の顧客の声」でもあり、リアルタイムの市場調査として商品開発や販売戦略の改善に活かせる点も、企業にとって大きなメリットです。
TikTokライブコマースのやり方【5ステップ】
ここからは、TikTokライブコマースの具体的なやり方を5つのステップで解説します。出店から初配信まで、この順番で進めれば迷いません。
ステップ1：TikTok Shopに出店する
専用の管理画面「TikTok Shopセラーセンター」から出店登録します。対象は日本国内に拠点のある法人または個人事業主で、法人は登記簿謄本（履歴事項全部証明書）と代表者の本人確認書類、法人名義の銀行口座、個人事業主は本人確認書類と国内銀行口座が必要です。2026年時点の費用は以下のとおりです。
| 項目 | 内容（2026年時点） |
|---|---|
| 初期費用・月額費用 | 無料（0円） |
| 販売手数料 | カテゴリー別に7%・9%・10%・12%（2026年5月改定） |
| 決済手数料 | 販売手数料に含まれる（追加負担なし） |
販売手数料は食品・家電などが7%、美容・健康関連が10%、ファッション・バッグなどが12%というように商品カテゴリーごとに異なります。料率は改定されることがあるため、出店時にセラーセンターの最新情報を確認しましょう。
ステップ2：商品を登録する
審査に通過したら、セラーセンターで商品名・価格・画像・在庫などを登録します。ライブコマースでは画面越しに商品の魅力が伝わるかが勝負なので、商品画像や説明文もLIVEで映えることを意識して準備しましょう。配信で紹介する商品を事前に「LIVE商品セット」としてまとめておくと、配信中の商品入れ替えがスムーズです。
ステップ3：TikTokアカウントを連携する
セラーセンターと配信用のTikTokアカウントを連携すると、LIVE配信や動画に商品カードを表示できるようになります。なお、TikTok LIVE自体の配信には18歳以上であることなどTikTok所定の基準を満たす必要があります。自社で配信せず、TikTok Shopに対応したクリエイター（アフィリエイター）に配信を依頼する方法もあり、その場合は成果報酬型で販売を委託できます。
ステップ4：LIVE配信を企画・告知する
配信日時を決めたら、「LIVEイベント」機能で配信予告を設定しましょう。配信開始前にフォロワーへ通知が届くため、視聴の初速を作れます。あわせて、ショート動画で商品や配信の見どころを事前に発信しておくと、当日の流入が大きく変わります。セールやクーポンなどの目玉企画もこの段階で設計しておきます。
ステップ5：配信して商品をピン留め→データ分析
配信中は紹介している商品をピン留めして画面に表示し、視聴者がいつでも購入できる状態を保ちます。配信後は「LIVEダッシュボード」で視聴数・コンバージョン・商品別パフォーマンスを振り返り、次回の配信時間帯や商品構成を改善していきましょう。最適な配信時間帯はアカウントやジャンルによって異なるため、データの蓄積が成功への近道です。
LIVE配信を支援するTikTok Shopの主要ツール
TikTok Shopには、ライブコマースの成果を高めるためのツールが標準で用意されています。主なものを一覧で押さえておきましょう。
| ツール | できること |
|---|---|
| 商品ピン留め | 紹介中の商品をLIVE画面に固定表示し、購入導線を確保 |
| LIVEクーポン | 配信中限定のクーポンを発行し、その場の購入を後押し |
| LIVEイベント | 配信予告を設定し、開始前にフォロワーへ通知 |
| LIVE商品セット | 配信で扱う商品を事前にセット化し、入れ替えを効率化 |
| LIVE広告板 | 商品のセールスポイントを画面上に常時表示 |
| LIVEマネージャー | PCから配信の計画・管理・映像入力（OBS等）を制御 |
| LIVEモデレーター | コメント管理や商品のピン留めをアシスタントに委任 |
| LIVEダッシュボード | 視聴・売上・商品パフォーマンスをリアルタイム分析 |
| LIVEインテリジェントスクリプト | セールストークの台本を提示し、成約を支援 |
初心者がまず使うべきは「商品ピン留め」と「LIVEクーポン」です。ピン留めは配信中にショップアイコンをタップし、注目させたい商品のピン留めボタンを押すだけで設定でき、商品ページへの導線を大きく改善します。クーポンは「この配信中だけ」という限定感を演出でき、ライブコマース特有の衝動買いと相性抜群です。
慣れてきたら、LIVEダッシュボードでの振り返りを習慣化しましょう。どの商品を紹介した瞬間に視聴者やコンバージョンが伸びたかを確認することで、配信の質を継続的に高められます。
さらに視聴者を増やしたい場合は、TikTok広告マネージャーから出稿できる「LIVEショッピング広告（LIVE Shopping Ads）」も活用できます。配信中のLIVEへユーザーを直接誘導できる広告で、ここぞという大型セール配信の集客に有効です。
ライブコマースで売れる商品の特徴
TikTokライブコマースでは、どんな商品でも同じように売れるわけではありません。売れる商品に共通する特徴を押さえて、商品選定に活かしましょう。
視覚的に魅力が伝わる・実演映えする商品
ライブ配信は視覚情報が命です。色・形・質感が画面越しに伝わる商品や、使い方・使用前後の変化をその場で見せられる商品は、ライブコマースと特に相性が良いといえます。実際、日本上陸1年のTikTok Shopで売れ筋となったのは、トップスやバッグなどのファッション、スキンケア・メイクなどのビューティ、食品・飲料といった「見せて伝えられる」カテゴリーでした。1周年時点の報道では、コメが想定外の人気商品になったことも取り上げられており、実演やストーリーで魅力を伝えられれば意外なジャンルにもチャンスがあります。
衝動買いを促しやすい価格帯・限定性のある商品
配信中限定のセール品やお得なセット商品、トレンドの話題商品など、「今買う理由」を作りやすい商品は成約率が高くなります。気軽に手が出せる価格帯であれば、購買意欲が高まっているライブ配信の勢いをそのまま購入につなげられます。前述のLIVEクーポンと組み合わせて「この配信中だけの価格」を演出するのが定番の売り方です。
ストーリー性・独自性のある商品
開発秘話や生産者のこだわり、地域の特産品といった背景ストーリーのある商品は、配信のトークテーマとして深掘りでき、視聴者の共感を呼びます。ストーリーに共感した視聴者は商品だけでなくブランドや配信者のファンになりやすく、リピート購入にもつながります。
売れる配信にするテクニック・成功のポイント
商品と環境が整ったら、あとは配信の質で差がつきます。TikTokライブコマースで成果を出すための4つのポイントを紹介します。
フォロワー数より「配信の質」で勝負する
「フォロワーが少ないから売れない」は、TikTok Shopでは当てはまりません。Nintの調査では、フォロワー数と売上に相関はほぼなく、売上上位300配信者のうちフォロワー5万人未満の層（人数の79%）が売上の66.2%を生み出していました。おすすめフィード経由で新規視聴者に届くTikTokでは、フォロワー数よりも商品訴求と配信内容の質が売上を左右します。
配信者の個性を活かしたブランディング
視聴者は商品そのものだけでなく、「この人から買いたい」という気持ちで購入に至ることが多いものです。唯一無二のキャラクターを確立し、自分らしい魅力を前面に出した配信を続けることで、応援したいと感じる長期的なファンを育てられます。
コメントへの丁寧な対応で信頼を築く
ライブ配信の武器は視聴者との距離の近さです。コメントへの丁寧な返信や質問への的確な回答を通じて信頼関係を築くことが、そのまま成約率に直結します。視聴者のニーズや要望を配信内容や商品選定に反映すれば、顧客満足度も高められます。
データ分析による継続的な改善
視聴者のニーズ、トレンド、プラットフォームの機能は絶えず変化します。LIVEダッシュボードのデータをもとに配信時間帯・商品構成・トーク内容を検証し、改善を繰り返すことが成功への確実な道です。1回の配信で結果が出なくても、継続と学習を前提に取り組みましょう。
TikTokライブコマースの成功事例
最後に、国内外でTikTokライブコマースが実際に売上を動かした事例を3つ紹介します。
日本：1回のLIVE配信で約9,000万円の売上
Nintの調査によると、日本のTikTok Shopでは初年度に1回のLIVE配信で約9,000万円を売り上げた事例が確認されています。市場全体でも月間流通額が1年で約14倍に成長しており、日本でもライブコマースが「テレビショッピング級」の販売力を持ち始めたことを示す象徴的なデータです。
ベトナム：ライチ50トンを4時間で販売
ベトナム・バクザン省では、ライチの栽培・収穫・梱包の様子をライブ配信で公開し、新鮮さと品質への信頼を獲得した結果、4時間の配信で50トンを販売しました。生産過程の可視化というライブ配信ならではの手法が、農産物のような「実物を見て買いたい」商品でも通用することを証明した事例です。
イギリス：Levitex社（枕）の教育コンテンツ戦略
枕メーカーのLevitex社は、悪い姿勢での睡眠のリスクを伝える教育コンテンツをLIVE配信やショート動画で発信し、視聴者の信頼を獲得したうえで自社商品につなげました。売り込み一辺倒ではなく「有益な情報提供と販売の両立」が、ブランド認知と売上増加の両方をもたらした好例です。
TikTokライブコマースに関するよくある質問
最後に、TikTokライブコマースを始める前に多くの方が疑問に感じるポイントをQ&A形式でまとめました。
手数料はいくらかかりますか？
TikTok Shopの出店費用・月額費用は無料で、かかるのは売上時の販売手数料のみです。2026年5月の改定でカテゴリー別に7%・9%・10%・12%となり、決済手数料はこの中に含まれます。料率は変更される場合があるため、セラーセンターで最新情報を確認してください。
個人でも始められますか？
出店できるのは日本国内に拠点のある法人または個人事業主です。個人事業主であれば、本人確認書類と国内銀行口座を用意すれば出店申請が可能です。また、自分で出店しなくても、TikTok Shopのアフィリエイト機能を使ってクリエイターとして他社商品をLIVEで紹介・販売する関わり方もあります。
フォロワーが少なくても売れますか？
売れます。Nintの調査ではフォロワー数と売上の相関はほぼなく、売上上位配信者の約8割はフォロワー5万人未満でした。TikTokはおすすめフィード経由でフォロワー外に配信が届くため、小規模アカウントでも商品と配信内容次第で十分に成果を出せます。
LIVE配信をするのに条件はありますか？
TikTok LIVEの配信には18歳以上であることに加え、TikTok所定の基準を満たしてLIVE機能が解放されている必要があります。フォロワー数の基準は公式には非公表ですが、2026年時点では50人程度で解放されたという報告が多く、以前よりハードルは下がっています。
配信に最適な時間帯はいつですか？
視聴が集まる時間帯はアカウントや配信ジャンルによって異なります。一般には夜の時間帯が有利とされますが、まずは複数の時間帯で配信し、LIVEダッシュボードのデータから自分のアカウントに最適な時間帯を見つけるのが確実です。
まとめ：TikTokライブコマースは今が参入の好機
TikTokライブコマースは、LIVE配信のエンターテインメント性とアプリ内完結の購買体験を融合させた、いま日本で最も勢いのある販売手法の1つです。TikTok Shopは上陸1年で利用者が30倍以上に拡大し、流通総額の7割超が動画・LIVE起点、その約6割をLIVE配信が占めています。
始め方は、セラーセンターでの出店登録から配信・分析までの5ステップ。出店は無料で、フォロワー数が少なくても商品と配信の質次第で成果を出せることはデータでも裏付けられています。本記事のポイントを参考に、ぜひTikTokライブコマースに挑戦してみてください。
ライブコマースのご依頼はTORIHADAへ
TikTokを活用したライブコマースでお困りの際は、TORIHADAまでご相談ください。コンテンツの企画制作、施策のKPI設計とPDCAの実行まで一貫してサポートいたします。また、100名を超えるアフィリエイターのネットワークを保有しており、成果報酬でのライブコマースのご提案をいたします。
「配信するリソースがない」「何から始めればいいか分からない」という場合には、商品をお預けいただくだけでクリエイター選定からLIVE配信・運用までを代行するTikTok Shop販売代行もご用意しています。詳しくはこちらの記事もご覧ください。下記のボタンからお気軽にお問い合わせください。
この記事はAIを活用して書いています。
