TikTokショップ（TikTok Shop）とは、TikTokアプリの中で商品の紹介から購入までが完結するEC機能です。日本では2025年6月30日に提供が始まりました。ユーザーは、おすすめフィードに流れてくるショッピング動画やLIVE配信、アカウントの商品ショーケースから、アプリを離れずに商品を購入できます。
TikTokショップのやり方は、立場によって入口が異なります。商品を販売する企業（セラー）は公式の「TikTok Shop セラーセンター」（seller-jp.tiktok.com）から出店を申請します。商品を紹介して報酬を得るTikTokクリエイターは、アプリの「TikTok Studio」から「クリエイター用TikTok Shop」に申し込みます。出店料や月額固定費はかからず、売れたときに販売手数料がかかる仕組みです。
TikTok Japanによると、提供開始から1年間で流通総額の70%以上が動画やLIVE配信などのコンテンツを起点とした購入でした。この記事では、公式サイトとアクセス方法、セラー・クリエイター別の開設手順、手数料、主要機能、売れる仕組みと注意点を、2026年の最新情報をもとに解説します。
TORIHADAでは、TikTok Shopにおけるプロモーション設計からクリエイターアサインまで全てサポート可能です。
・TikTok Shopでプロモーションを検討している
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TikTokショップ（TikTok Shop）とは
まずは、TikTokショップがどのようなサービスで、日本でどこまで広がっているのかを押さえておきましょう。
TikTokショップは、TikTokアプリ内で商品を直接販売・購入できるEC機能です。これまでは、TikTokで商品を知ったユーザーが楽天市場やAmazonなどで改めて検索して購入する流れが一般的でした。TikTokショップでは、動画やLIVE配信を見ながら、その場で購入まで進めます。商品を探して買う従来型のECに対して、偶然の出会いから購入が生まれる「ディスカバリーEコマース（発見型EC）」と位置づけられています。
土台となるTikTokの利用者規模も拡大しています。TikTokとTikTok Liteを合わせた日本の月間利用者数（MAU）は4,950万人です（2026年5月末時点・TikTok調べ、重複を除く）。若年層だけのアプリではなく、TikTokショップの利用者も35歳以上が約6割を占めています（2026年7月のTikTok Japan発表）。
日本におけるTikTokショップの現状【提供開始から1年】
TikTok Japanが2026年2月に公表したデータでは、2025年12月末時点のセラー数は開始当初の約3倍の5万店、商品を紹介するクリエイターは20万人に拡大しました。商品購入者数も20倍以上に増えています。さらに2026年7月28日の1周年発表では、2026年6月の利用者数が2025年7月の30倍以上になったことも明らかになりました。
| 項目 | 数値 | 出典・時点 |
|---|---|---|
| セラー数 | 5万店（開始当初の約3倍） | TikTok公式・2025年12月末時点 |
| 商品を紹介するクリエイター数 | 20万人 | TikTok公式・2025年12月末時点 |
| コンテンツ起点の購入比率 | 流通総額の70%以上（うちLIVE約6割・ショート動画約4割） | TikTok公式・2025年6月30日〜2026年6月30日 |
| 利用者数の伸び | 2025年7月比で30倍以上 | TikTok公式・2026年6月時点 |
| 年間流通額（推計） | 約536億円（月間は初月約6.4億円→約88億円で約14倍） | Nint推計・2025年7月〜2026年6月 |
なお、TikTok Japanは流通総額の金額そのものは公表していません。金額は分析ツール各社の推計で、算出元によって差があります。TikTok Japanの1周年発表では、コンテンツ起点の流通総額のうちLIVEの比率がショート動画を上回る先進国は日本だけだとも説明されています（出典：ECのミカタ、ネットショップ担当者フォーラム）。週次データで見た市場の動きはTikTok Shop日本の市場規模を週次データで読む｜2026年秋冬商戦のセラー準備で詳しく解説しています。
公式比率と推計流通額を突き合わせた編集部試算
TikTok公式の比率（コンテンツ起点が70%以上、そのうちLIVEが約6割・ショート動画が約4割）を、Nintの年間推計流通額（約536億円）に当てはめて、販路別の規模を編集部で試算しました。公式の比率と第三者の推計を組み合わせた概算のため、目安としてご覧ください。
| 購入の起点 | 流通総額に占める比率（計算） | 年間流通額の目安（536億円ベース） |
|---|---|---|
| LIVE配信 | 70%×約6割＝約42% | 約225億円 |
| ショート動画 | 70%×約4割＝約28% | 約150億円 |
| コンテンツ以外（ショップタブ・検索・商品ショーケースなど） | 30%以下 | 約160億円以下 |
この試算では、流通総額の4割強がLIVE経由で、単独の販路としては最も大きくなります。動画を作らずに商品を並べるだけの出店では、届く範囲が全体の3割程度に限られる計算です。
TikTokショップの公式サイトとアクセス方法
「TikTokショップはどこにあるのか」「どこから有効化するのか」は、販売する側か、紹介する側か、購入する側かによって答えが変わります。立場別の入口を下の表にまとめました。
| 立場 | 入口（公式） | できること |
|---|---|---|
| セラー（販売する企業） | TikTok Shop セラーセンター（seller-jp.tiktok.com） | 出店申請、商品登録、注文・在庫管理、アフィリエイト設定、データ分析 |
| クリエイター（紹介する人） | TikTokアプリの「TikTok Studio」→「クリエイター用TikTok Shop」 | 商品付き動画の投稿、LIVEでの販売、コミッション（成果報酬）の受け取り |
| 購入者 | TikTokアプリ（おすすめフィード、LIVE、プロフィールの商品ショーケース、ショップタブ、検索） | 商品の閲覧・購入、レビュー確認 |
購入者として利用する場合は、特別な登録は不要です。おすすめフィードに表示される商品付きの動画やLIVE配信から、そのまま購入できます。日本での提供開始時に発表された「ショップ」タブは段階的に導入される機能のため、アプリのバージョンや利用環境によっては表示されないことがあります。見つからない場合は、アプリを最新版に更新し、検索や企業アカウントのプロフィールにある商品ショーケースから商品を探しましょう。
企業がTikTokで商品を販売するには、セラーセンターでの出店手続きが必要です。TikTokアカウントを持っているだけではショップは有効になりません。セラーセンターで審査を通過し、販売に使うTikTokアカウントとショップを連携して、はじめて動画やLIVEに商品を紐づけられるようになります。
【セラー向け】TikTokショップのやり方・開設手順
企業がTikTokショップで販売を始める流れを解説します。書類の不備で審査に時間がかかるケースが多いため、準備から進めるのが近道です。
出店に必要なものを準備する
法人で出店する場合に一般的に求められる書類は、下の表のとおりです。登録情報と書類の会社名・住所・氏名の表記が一致していないと、審査が通りにくくなります。正式な表記を事前にそろえておきましょう。個人事業主が出店できるかどうかは解説記事によって説明が分かれているため、申請前にセラーセンターの登録画面で最新の条件を確認してください。
| 準備するもの | ポイント |
|---|---|
| 履歴事項全部証明書 | 発行から3か月以内のもの |
| 会社住所を証明する書類 | 公共料金の請求書、銀行明細など |
| 代表者の本人確認書類 | 運転免許証、パスポート、マイナンバーカードなど |
| 売上金の受取口座 | 会社名義の国内銀行口座（名義の一致が必要） |
| 連絡先・特定商取引法に基づく表記 | 法人用のメールアドレス・電話番号、返品先住所など |
| 許認可証（該当する場合） | 食品・酒類・化粧品など、取り扱う商品に応じて必要 |
セラーセンターで出店を申請する
書類がそろったら、セラーセンターから申請します。大まかな流れは次のとおりです。
- セラーセンター（seller-jp.tiktok.com）で、電話番号・メールアドレス、または既存のTikTokアカウントでアカウントを作成する
- 事業形態を選び、ショップ名と事業者情報を入力する
- 必要書類をアップロードして審査を受ける（目安は数日〜1週間程度）
- 売上金の受取口座、発送元・返品先の住所を設定する
- 商品を登録し、販売に使うTikTokアカウントとショップを連携する
商品登録とショップ運用を始める
審査を通過したら、セラーセンターで商品名、価格、在庫、商品画像、商品説明を登録します。登録した商品にも審査があり、承認されると動画やLIVEに紐づけられるようになります。TikTokショップでは、ユーザーが動画を見て興味を持った直後に商品ページへ移るため、商品説明は「動画で伝えきれない情報を補う」役割を担います。サイズ、使い方、配送日数、返品条件まで具体的に書いておくと、購入前の不安を減らせます。
出店しても、動画やLIVEで商品が紹介されなければ売上にはつながりません。自社アカウントでの投稿、クリエイターへの紹介依頼（アフィリエイト）、広告の3つを組み合わせて露出をつくるのが基本です。社内で運用体制を用意できない場合は、TORIHADAのTikTok Shop販売代行のように、商品を預けて販売を任せる方法もあります。
TikTokショップの手数料・費用
TikTokショップは、出店料と月額固定費がかからず、売れた分に応じて費用が発生する仕組みです。初期投資を抑えて始められる一方で、利益計算には手数料の把握が欠かせません。
販売手数料は、もともと全カテゴリー一律7%でした。2026年5月11日の改定で、カテゴリー別の料率（おおむね7〜12%）に変わったと報じられています。解説記事では、食品や家電は7%に据え置かれ、ファッションは12%に引き上げられたと整理されています（出典：STOCKCREW）。ただし、サブカテゴリーごとの例外や新規セラー向けの割引施策もあり、条件は随時変わります。出品前には必ずセラーセンターで自社商品の料率を確認してください。
| 費用項目 | 内容 |
|---|---|
| 出店料・月額固定費 | 0円 |
| 販売手数料 | 売上に応じて発生（2026年5月以降はカテゴリー別、おおむね7〜12%） |
| アフィリエイト報酬 | クリエイターに商品を紹介してもらう場合に、セラーが設定した料率で支払う |
| 広告費 | GMV Maxなどの広告を出す場合に発生 |
| 送料・梱包費 | 自社で発送する場合の物流コスト |
販売手数料とアフィリエイト報酬は、どちらも売上に対する割合でかかります。そのため、粗利率の低い商品ほど手元に利益が残りにくくなります。商品ごとの利益を日次で確認したい場合は、TORIHADAが提供する分析ツールWHALE（ホエール）も選択肢になります。
改定の影響を具体的に見るため、価格3,000円の商品をクリエイター経由で1個販売したケースを編集部で試算しました。アフィリエイト報酬率は仮に15%とし、送料・広告費は含めていません。
| カテゴリー（販売手数料） | 販売手数料 | アフィリエイト報酬（15%） | 差し引き後の手元額 |
|---|---|---|---|
| 食品・家電など（7%） | 210円 | 450円 | 2,340円 |
| ファッション（12%） | 360円 | 450円 | 2,190円 |
料率が12%のカテゴリーでは、1個あたりの手元額が150円（販売価格の5%分）減ります。月に1,000個売れる商品なら、差は月15万円です。ファッション系のセラーは、改定前と同じ報酬率を続けるかどうかを、粗利と照らし合わせて見直す必要があります。
【クリエイター向け】TikTokショップの始め方
TikTokクリエイターは、自分で在庫を持たずに、TikTokショップの商品を紹介してコミッション（成果報酬）を得られます。企業がクリエイターに依頼する際も参加条件を知っておくと、起用の判断がしやすくなります。
参加条件を確認する
TikTok Shop Academyでは、クリエイター用TikTok Shopの参加条件として次の項目が挙げられています。
- 18歳以上である
- TikTokのフォロワーが1,000人以上いる
- クリエイターの行動規範とTikTokコミュニティガイドラインに違反していない
- 政府、政治家、または政党アカウント（GPPPA）との関係がない
- Eコマース利用資格を取り消されたことがなく、連携するTikTok Shopアカウントに違反リスクがない
本人確認書類と住所証明を用意する
申請では、本名、生年月日、国籍、出生国、ID番号と有効期限、居住地住所の入力が求められます。あわせて、下の表の書類をそれぞれ1点ずつ提出します。書類は有効期限内で、全体が写っていて編集されていないものに限られます。形式は5MB未満のPDF・JPEG・PNGです。住所証明には、氏名と住所の両方が記載されている必要があります。
| 書類の種類 | 使えるもの（いずれか1点） |
|---|---|
| 本人確認書類 | 日本のパスポート、運転免許証、在留カード（就労制限がない場合のみ）、マイナンバーカード（表面のみ） |
| 住所証明 | 公共料金（ガス・水道・電気）の請求書、銀行またはクレジットカードの明細書、住民票 |
アプリから申請する
申請はTikTokアプリから行います。プロフィール画面右上のメニューから「TikTok Studio」を開き、収益化の項目にある「クリエイター用TikTok Shop」をタップします。要件を満たしていれば「申し込む」を選べます。続いてクリエイターセンターで本人確認と年齢確認を行い、IDのスキャンと住所情報の送信を済ませれば完了です。本人確認は、ショッパブル動画の投稿、LIVEでの販売、収益の出金の前に必要です。
TikTokショップのアフィリエイトで成果を出すコツや報酬の仕組みは、下記の記事で詳しく解説しています。
TikTokショップの4つの主要機能
TikTokショップには、ユーザーが商品と出会ってから購入するまでの入口が複数あります。日本の提供開始時に案内された主な機能は次の4つです。
LIVE Shopping（ライブショッピング）
LIVE Shoppingは、LIVE配信で商品を紹介しながら、視聴者とリアルタイムでやり取りして購入につなげる機能です。配信中に商品をピン留めでき、視聴者はコメントで質問した疑問をその場で解消できます。日本ではコンテンツ起点の流通総額の約6割がLIVE経由で、TikTokショップの中心的な売り場になっています。
TikTok Shopのライブ配信のやり方や売れる配信のコツは、下記の記事で詳しく解説しています。
Shoppable Videos（ショッピング動画）
Shoppable Videosは、ショート動画に商品リンクを付けて投稿できる機能です。ショッピング動画はおすすめフィードに表示されるため、フォロワー以外のユーザーにも届きます。商品の使い方や変化を短い動画で見せ、気になったユーザーがそのまま商品ページへ進めるのが強みです。
Product Showcase（商品ショーケース）
Product Showcaseは、アカウントのプロフィールページに商品を一覧で並べられる機能です。ユーザーはレビューを確認しながら、ECサイトのように商品を選んで購入できます。動画やLIVEを見てプロフィールを訪れたユーザーの受け皿になるため、主力商品を見つけやすく並べておくことが大切です。
Shop Tab（ショップタブ）
Shop Tabは、TikTokショップの商品をまとめて検索・購入できるアプリ内の売り場です。商品やセール情報を探して購入できます。おすすめフィードと同じように、ユーザーの興味関心に合わせて商品が表示されるのが特徴です。動画を見ていなかったユーザーとの接点にもなります。
TikTokショップで売れる仕組み
TikTokショップで商品が売れる理由は、「検索されていない商品でも、見せ方次第で欲しいと思ってもらえる」ことにあります。その仕組みを3つの観点から解説します。
アプリ内で発見から購入までが完結する
外部のECサイトへ移動する必要がないため、「欲しい」と思った瞬間から購入までの離脱が起きにくくなります。おすすめフィードのアルゴリズムが、商品に関心を持ちそうなユーザーに動画を届けてくれる点も大きな特徴です。TikTokの調査では、2026年5月に「炭酸スクイーズ」の検索数が前月比約317倍になるなど、動画をきっかけに需要が一気に生まれる例も報告されています（出典：TikTok for Business）。
アフィリエイトでクリエイターが売り手になる
セラーは、商品ごとにアフィリエイト報酬の料率を設定し、クリエイターに商品を紹介してもらえます。セラー側から特定のクリエイターに依頼することも、クリエイターが自ら商品を選んで紹介することもできます。自社アカウントのフォロワーが少なくても、商品と相性の良いクリエイターの動画やLIVEを通じて購入者を集められる点が、ほかのECモールとの大きな違いです。紹介動画を量産したい場合は、AIで商品紹介動画を半自動生成するPANDAのようなツールも活用できます。
広告とデータで売れる動画を伸ばす
TikTokショップ向けには、動画・LIVE・商品情報をもとに購入の可能性が高いユーザーへ配信する広告「GMV Max」が用意されています。TikTokによると、GMV Maxを利用するセラーは利用しないセラーより高い成長傾向が見られました。セラーセンターでは、商品ごとの売上、動画・LIVE別の流入や購入数を確認できます。反応の良い動画を見極めて広告で後押しするのが、成果を伸ばす基本の流れです。
TikTokショップを始める前の注意点
TikTokショップは始めやすい一方で、従来のECモールとは異なる運用ルールがあります。出店後につまずかないよう、次の点を確認しておきましょう。
1つ目は、配送と顧客対応のルールです。TikTokショップでは、注文後の発送期限や、返品・返金リクエストへの返信期限が定められています。守れない状態が続くと、ペナルティや販売制限の対象になることがあります。LIVEや動画が想定以上に伸びて注文が急増するケースもあるため、在庫と出荷体制には余裕を持たせておくことが大切です。
2つ目は、表現と手数料の変更です。動画やLIVEでの商品説明は、景品表示法や薬機法などの規制の対象になります。クリエイターに依頼する場合も、誇大な表現にならないよう事前に確認が必要です。また、2026年5月に販売手数料が改定されたように、料率や新規セラー向けの施策は変わることがあります。数値を前提に計画を立てる際は、セラーセンターのお知らせを定期的に確認しましょう。
TikTokショップに関するよくある質問
最後に、TikTokショップについてよく寄せられる質問にお答えします。
Q. TikTokショップの公式サイトはどこですか？
出店する企業向けの公式サイトは「TikTok Shop セラーセンター」（seller-jp.tiktok.com）です。出店の手順や運用ルールは、セラーセンター内の「TikTok Shop Academy」で確認できます。クリエイターはWebサイトではなく、TikTokアプリの「TikTok Studio」から申し込みます。
Q. TikTokショップを有効化するにはどうすればいいですか？
販売する場合は、セラーセンターで出店審査を通過したあと、販売に使うTikTokアカウントとショップを連携すると有効になります。クリエイターとして商品を紹介する場合は、参加条件（18歳以上・フォロワー1,000人以上など）を満たしたうえで、TikTok Studioから申請して本人確認を済ませると、商品付きの動画やLIVEを使えるようになります。
Q. TikTokショップの利用に費用はかかりますか？
購入者やクリエイターは無料で利用できます。セラーは出店料・月額固定費が0円で、売れたときに販売手数料（2026年5月以降はカテゴリー別におおむね7〜12%）がかかります。クリエイターに紹介を依頼する場合はアフィリエイト報酬、広告を出す場合は広告費が別途かかります。
Q. TikTokショップが見つからない・表示されないのはなぜですか？
ショップタブなど一部の機能は段階的に提供されているため、アプリのバージョンや利用環境によって表示が異なることがあります。アプリを最新版に更新したうえで、おすすめフィードの商品付き動画やLIVE、検索、企業アカウントの商品ショーケースから商品を探してみてください。
Q. どんな商品がTikTokショップで売れやすいですか？
使い方や変化を動画で見せやすい商品が強い傾向にあります。Nintの推計では、2025年7月〜2026年6月の流通額で最も大きいカテゴリーは化粧品（16.3%）でした（出典：ネットショップ担当者フォーラム掲載のNintプレスリリース）。TikTok公式の発表でも、ビューティー、ファッション、食品・飲料、日用品などが主要カテゴリーとして挙げられています。
まとめ
TikTokショップは、TikTokアプリ内で商品の発見から購入までが完結するEC機能です。日本では2025年6月30日の開始から1年で利用者数が30倍以上に伸び、流通総額の70%以上が動画やLIVEを起点に生まれています。出店料や月額固定費はかからず、企業はセラーセンター（seller-jp.tiktok.com）から、クリエイターはTikTok Studioから始められます。
一方で、売上を伸ばすには、出店しただけで待つのではなく、動画・LIVE・クリエイターのアフィリエイト・広告を組み合わせて露出をつくる運用が欠かせません。2026年5月の手数料改定のように条件も変わり続けるため、最新のルールを確認しながら、自社の商品に合った売り方を設計していきましょう。
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この記事はAIを活用して書いています。
