- インフルエンサーのキャスティングにかかる費用が知りたい
- 自社の商品やサービスのPRに効果的なインフルエンサーが知りたい
- より効果的な施策を打ちたい
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インフルエンサーキャスティングとは、施策の目的に合わせて最適なインフルエンサーを選定・起用することです。成果を左右する最大のポイントは「誰を起用するか」であり、キャスティング会社かインフルエンサー事務所を通じて依頼するのが確実な方法です。費用はインフルエンサーへの報酬が「フォロワー数×フォロワー単価（2〜4円が目安）」で決まるのが一般的です。
インフルエンサーはSNSで多くのフォロワーを持ち、世間への影響力が大きい人たちです。うまく起用できれば従来の広告手法より大きな効果が期待できる一方、人選を間違えると依頼費用が無駄になってしまう恐れもあります。
本記事では、インフルエンサーキャスティングの方法と費用相場、失敗しない会社の選び方、おすすめの企業3選までを解説します。初めてキャスティングを検討している方は、ぜひ参考にしてください。
インフルエンサーキャスティングとは？
インフルエンサーキャスティングとは、運用の目的に合わせてインフルエンサーを起用することです。一般的な広告ではなくインフルエンサーを起用するのは、フォロワーとの信頼関係を通じて商品を身近に感じてもらいやすく、ファンによる購入が期待できるうえ、テレビCMなどと比べて費用を抑えやすいためです。
広告市場もこの流れを裏付けています。電通「2025年 日本の広告費」によると、2025年のインターネット広告費は4兆459億円（前年比110.8%）と初めて4兆円を超え、総広告費に占める構成比は50.2%と初の過半数に達しました（出典：電通「2025年 日本の広告費」）。
インターネット広告の中でもSNS広告・動画広告の伸びは大きく、SNS運用やインフルエンサーをキャスティングしたマーケティング手法への注目は年々高まっています。
ここで重要なのは、インフルエンサー施策の成果は「誰を起用するか」でほぼ決まるという点です。同じ予算でも、フォロワー属性が自社のターゲットと一致するインフルエンサーを起用できるかどうかで、届く相手も反応もまったく変わります。だからこそ、起用の入り口である「キャスティング」の質が問われるのです。
インフルエンサーキャスティングを行う方法
インフルエンサーキャスティングを行う方法は、「キャスティング会社を利用する」「インフルエンサー事務所へ直接依頼する」の2つです。個人のインフルエンサーへ直接DMなどで依頼する方法もありますが、相場のわからない価格交渉や契約・権利関係のトラブルを招く恐れがあるため、法人間での依頼をおすすめします。
インフルエンサーのキャスティング会社を利用する
キャスティング専門の会社を利用すれば、インフルエンサーに関するノウハウがなくても最適なキャスティングが見込めます。キャスティングのノウハウがないと、自社商材と相性の良いインフルエンサーを見極められません。また、インフルエンサーとのコネクションがなければ、案件相談の連絡すら取れない可能性もあります。
キャスティング会社は多数のインフルエンサーとのネットワークを持ち、フォロワー属性や過去案件のデータに基づいた人選ができます。インフルエンサーキャスティングを初めて行う場合は、キャスティング会社の利用がおすすめです。
インフルエンサー事務所へ直接依頼する
インフルエンサー事務所に直接依頼するのもおすすめです。事務所はインフルエンサーの管理や育成を行っており、所属インフルエンサーの細かな特徴まで把握したうえで案件を進行できます。人柄や得意ジャンルを理解している事務所へ依頼すれば、自社の商品にマッチしたインフルエンサーを起用しやすくなります。
反対に、インフルエンサーの管理や育成が十分でない事務所へ依頼すると、自社の商品に適さない人選をされる可能性があります。事務所の得意ジャンルと管理体制は事前に確認しましょう。
インフルエンサーキャスティングを会社に依頼するメリットデメリット
キャスティング会社に依頼するメリットとデメリットを事前に理解しておくと、依頼後のトラブルや認識違いを防止できます。両者を整理すると下記表の通りです。
| キャスティングのメリット | キャスティングのデメリット |
|---|---|
| ・キャスティングのプロに起用インフルエンサーを選定してもらえる ・宣伝に関する提案を受けられる ・スケジュール管理や効果測定も依頼できる ・炎上トラブルを事前に回避できる | ・依頼費用が発生する ・インフルエンサーと直接話せない恐れがある |
キャスティング会社に依頼するメリットは、インフルエンサーを起用してもらえることだけではありません。起用したインフルエンサーの管理や効果測定なども依頼できるため、自社の手間を大きく減らせます。
一方で、キャスティング会社を利用すると依頼費用がかかります。「相性の良いインフルエンサー選び」と「進行管理・リスク管理」にどれだけ価値を置くかで判断し、コストをかけてでも確実に成果を出したい場合に利用しましょう。なお「インフルエンサーと直接話せない」という点は、担当者を交えた三者での打ち合わせに対応してくれる会社を選ぶことである程度カバーできます。
インフルエンサーキャスティングにかかる費用相場
費用の中心となるのはインフルエンサーへの報酬で、「フォロワー数×フォロワー単価」で計算されるのが一般的です。フォロワー単価は2〜4円程度が目安とされています。たとえばフォロワー10万人・単価2円なら、1投稿あたり20万円程度が報酬のベースになります。
ただし、実際の総額には報酬以外の費用も加わります。主な費用項目は次の通りです。
| 費用項目 | 内容 |
|---|---|
| インフルエンサー報酬 | フォロワー数×単価（2〜4円目安）。動画制作を伴う案件は高くなる傾向 |
| ディレクション費・企画費 | 人選・進行管理・構成案チェックなどの費用 |
| 二次利用費 | 投稿を自社サイトや広告に転用する場合の追加費用 |
| その他諸経費 | 商品発送・撮影・交通費など案件内容により変動 |
また、依頼する内容によっても費用は変わります。静止画1枚の投稿より、企画・撮影・編集を伴う動画投稿の方が高くなり、来店やイベント出演を依頼する場合は拘束時間に応じた費用が加わります。商品を無償提供して投稿してもらう「ギフティング」であれば費用を抑えられますが、投稿内容のコントロールは効きにくくなります。
テレビ広告などに比べるとコストは低く抑えられますが、金額だけで判断せず、見積もりの内訳と含まれる業務範囲を確認することが大切です。費用対効果を考えながら、目的に合った規模で始めましょう。
インフルエンサーマーケティング会社の選び方
適切なインフルエンサーマーケティング会社を選べるかどうかで、施策の費用対効果は大きく変わります。ここでは、依頼前に必ず確認したい3つのポイントを解説します。
自社が求めるサービスがあるか
会社によって対応範囲は異なります。キャスティング後の管理や効果測定まで依頼したいと考えていても、依頼先によってはインフルエンサーの起用しか対応していない場合があります。
サービス内容を理解せずに依頼すると、自社での対応や別会社への追加依頼が必要になるなど、想定外の手間やコストが発生する可能性があるため注意が必要です。「どこまで任せたいか」を先に決めてから、対応範囲の合う会社を選びましょう。
ステマを防止する対策をしているか
インフルエンサーを起用した宣伝で特に注意すべきなのが「ステルスマーケティング（ステマ）」です。ステマとは、広告表記をせずに中立的な立場を装ってPRすることを指します。2023年10月1日からは景品表示法によりステマが規制対象となり、措置命令の対象になるのは広告主である企業側です（出典：消費者庁「ステルスマーケティング規制」）。
法令違反のリスクに加えて、企業イメージの毀損にも直結します。「#PR」表記のルール整備や投稿前チェックなど、ステマ防止対策の体制が整っている会社かどうかを必ず確認しましょう。
最適なインフルエンサーをキャスティングできるか
最適なインフルエンサーをキャスティングできるかどうかも、会社を選ぶ重要なポイントです。自社に合ったインフルエンサーを起用できなければ、思ったような広告効果は得られません。具体的には、下記の項目を確認しておくことが大切です。
- 過去にどのような投稿をしているか
- フォロワーを水増ししていないか
- どのような属性のファンに支持されているか
- 自社商品とはマッチしそうか
- 起用後にはどのくらいの効果を期待できるか
特に注意したいのがフォロワーの水増しです。フォロワー数のわりに「いいね」やコメントが極端に少ない、短期間に不自然にフォロワーが急増しているといったアカウントは、購入フォロワーの可能性があります。エンゲージメント率まで確認したうえで人選してくれる会社であれば、こうしたリスクを避けられます。
提案時にフォロワーの属性データやエンゲージメント率、過去のPR投稿の実績まで開示してくれる会社は信頼性が高いと判断できます。最適なキャスティングができれば、自社商品の広告効果を大きく高められます。
インフルエンサーキャスティングでおすすめの企業3選
ここまでのポイントを踏まえたうえで、得意なSNSが異なるおすすめの企業3社を紹介します。初めてインフルエンサーキャスティングを行う方は、自社が施策を打ちたい媒体に強い会社から選ぶことで大きな失敗を防げるでしょう。
| 会社名 | 得意なSNS | 特徴 |
|---|---|---|
| 株式会社TORIHADA | TikTok・ショート動画 | キャスティングから制作・効果測定まで一括対応 |
| 株式会社クロスリング | 美容・ライフスタイル特化。女性向け商材に強い | |
| 株式会社UUUM | YouTube | 国内最大級のYouTuber事務所。高い知名度 |
株式会社TORIHADA：TikTokのキャスティングに特化
株式会社TORIHADAは、TikTokのインフルエンサーキャスティングから、コンテンツ制作、効果測定まで一括で対応しています。
さらに、子会社には国内最大規模のTikTok公式MCNを運営している「PPP STUDIO」があります。PPP STUDIOには、ジャンルを問わず2,000組以上のクリエイターが所属/提携しており、SNSの総フォロワー数は5.4億人を超えています。豊富なクリエイターから、集客につなげられる最適な人材を見つけることが可能です。
株式会社クロスリング：インスタグラマーに特化している
株式会社クロスリングは、インフルエンサーマーケティングサービス「winsta」を提供する企業です。美容やライフスタイルのジャンルに特化したインフルエンサーが在籍しており、Instagramを軸に女性をターゲットとしたキャスティングに強みがあります。
美容系やライフスタイル系の投稿は、商品を実際に使う様子を視覚的に見せられるため、販促につながりやすい傾向があります。コスメ・アパレル・食品など、写真や動画でインパクトを持たせたい企業におすすめです。
株式会社UUUM：国内最大級のYouTuber事務所
株式会社UUUMは、国内トップクラスの知名度を持つYouTuberが数多く在籍する事務所です。動画中心のマーケティングに特化しているのが特徴であり、高い知名度を活かした大きな広告効果を期待できるでしょう。
ただし、有名なインフルエンサーに依頼する場合はコストも大きくなります。商品理解が必要な商材をじっくり訴求したい場合や、コストをかけてでも高い広告効果を得たい場合に検討しましょう。
依頼から投稿までの流れ5ステップ
キャスティング会社へ依頼した場合、施策は一般的に次の流れで進みます。全体像を知っておくと、社内での準備や意思決定がスムーズになります。
- 問い合わせ・ヒアリング：商材・目的・予算・ターゲットを共有する
- 人選・提案：候補インフルエンサーと施策プラン・見積もりの提示を受ける
- 契約：出演条件・投稿内容・二次利用の範囲を契約書で確定する
- 制作・投稿：構成案の確認と修正を経て投稿される
- 効果測定・レポート：KPIの達成状況を確認し、次回施策の改善点を整理する
問い合わせから投稿までは、起用するインフルエンサーのスケジュールにもよりますが1〜2か月程度を見込むのが一般的です。季節商戦やキャンペーンに合わせたい場合は、逆算して早めに相談を始めましょう。
依頼前に社内で整理しておきたいのは、施策の目的（認知拡大か販売促進か）、ターゲット像、予算の上限、そして「これだけは避けたい」というNG条件（競合との併用可否・表現上の制約など）の4点です。ここが明確なほどヒアリングがスムーズに進み、提案されるインフルエンサーの精度も上がります。
インフルエンサーキャスティングに関するよくある質問
インフルエンサーに直接DMで依頼してはいけませんか？
禁止ではありませんが、おすすめしません。相場のわからない価格交渉、契約書や投稿内容の権利関係、ステマ規制対応、炎上時の対処をすべて自社で背負うことになるためです。事務所所属のインフルエンサーの場合は、そもそも事務所経由でなければ案件を受けられないケースも多くあります。
フォロワー数が少ないインフルエンサーでも効果はありますか？
あります。フォロワー数千〜数万人規模のマイクロインフルエンサーは、フォロワーとの距離が近くエンゲージメント率が高い傾向があり、1人あたりの費用も抑えられます。「有名な1人」より「相性の良い複数人」を起用した方が費用対効果が高くなるケースも多いため、目的に応じて使い分けましょう。
キャスティングの効果はどうやって測ればよいですか？
目的によって指標が変わります。認知拡大ならリーチ数・再生回数、比較検討の促進なら保存数・リンククリック数、販売促進ならクーポンコードや計測リンク経由のCV数が代表的です。施策開始前に「何をもって成功とするか」をキャスティング会社と合意しておくことが重要です。
炎上が心配です。どう備えればよいですか？
起用前に過去投稿や発言傾向を確認すること、投稿内容を事前チェックできる契約にすること、万一の際の対応フローを決めておくことが基本の備えです。所属クリエイターの人柄まで把握している事務所機能を持つ会社に依頼すると、リスクを抑えやすくなります。
費用を抑えてキャスティングする方法はありますか？
マイクロインフルエンサーの複数起用や、商品提供のみで投稿を依頼するギフティングが代表的な方法です。ただし、費用を抑えるほど投稿内容のコントロールやサポートの範囲は限定されがちです。「安く多く」を狙うのか「確実に1本の質を高める」のか、目的に合わせて設計しましょう。
どのSNSでキャスティングするのがよいですか？
ターゲットと商材によって最適な媒体は変わります。幅広い層への認知拡大や話題化ならTikTok、美容・ファッションなどビジュアルで訴求できる商材ならInstagram、商品理解が必要な商材のレビューならYouTubeが向いています。迷う場合は、複数媒体に対応できる会社に相談して比較検討するのがおすすめです。
インフルエンサーキャスティングでは企業選びが重要
インフルエンサーをキャスティングする際には、企業選びが重要です。インフルエンサーを選ぶとなると、依頼内容やインフルエンサーの特徴にばかり目がいってしまいます。しかし、適切なキャスティング会社を選ばなければ、思ったような効果は期待できません。
インフルエンサーキャスティングは、うまく活用できればテレビ広告や新聞広告よりも大きな効果を期待できます。今回解説した費用相場と選び方を参考にして、自社に最適なインフルエンサーをキャスティングしましょう。
TikTokのインフルエンサーキャスティングを考えている場合は、国内最大規模のキャスティングネットワークを抱えるTORIHADAがおすすめです。ジャンルを問わず2,000組を超えるクリエイターが所属/提携している事務所機能を持っている、且つ他の複数事務所との提携も行っているため、お客様の要望に合う最適なインフルエンサーをご提案いたします。また、受注から配信までを一貫してサポート可能です。
この記事はAIを活用して書いています。
