YouTuberの出演料・ギャラ相場はいくら？キャスティング費用を解説

YouTuberの出演料（ギャラ）には公開された定価がなく、人によって大きく異なります。目安としては、タイアップ動画（企業案件）の場合で「チャンネル登録者数×2〜5円程度」、金額帯でいえば登録者1万〜20万人で数万円〜数十万円、20万〜100万人で数十万円〜数百万円が相場です。

ただし近年は、登録者数だけでなく平均再生数をもとに見積もるケースも広がっており、同じ登録者数のYouTuberでも金額には大きな幅があります。相場を理解しておくことで、予算を決めやすくなるだけでなく、依頼時のトラブル防止にも繋がります。

今回は、YouTuberに支払う出演料・ギャラの相場を登録者数別に整理したうえで、出演料以外にかかる費用、キャスティング依頼の流れ、費用を相場より抑えるコツ、依頼時の注意点まで解説します。YouTuberへの案件依頼を考えているなら、適切な出演料相場を理解し、トラブルなく効率的な集客を行いましょう。

YouTuberに支払う出演料・ギャラの相場はいくら？

YouTuberに出演料が発生するのは、主に「タイアップ動画（企業案件）」と「広告出演」の2つの場面です。どちらに該当するかで金額の考え方が変わるため、まずはそれぞれの相場感を押さえておきましょう。あわせて、近年増えているショート動画での起用や、芸能人をYouTube動画にキャスティングする場合の考え方も解説します。

タイアップ動画（企業案件）の場合

タイアップ動画とは、いわゆる企業案件のことであり、商品やサービスを紹介する動画をYouTuberに制作・出演してもらう方法です。出演料はチャンネル登録者数の規模によって大きく変わり、目安は以下の通りです。

単価の計算方法としては、「チャンネル登録者数×2〜5円程度」が一般的な目安とされています。たとえば登録者10万人のYouTuberなら、単純計算で20万〜50万円程度がひとつの基準です。ただし、あくまで目安であり、ジャンルや企画内容、動画の作り込み度合いによって上下します。

また、最近では登録者数ではなく平均再生数をもとに価格設定を行うYouTuberや代理店が増えています。この場合は「動画の平均再生数×2〜10円程度」が目安とされますが、ジャンルや案件内容によって単価は変わるため、2026年時点の相場観にはかなりの幅があります。登録者数が多くても再生数が伸びていないチャンネルもあるため、依頼前には直近の平均再生数を必ず確認しましょう。

タイアップ動画には、広告出演のような掲載期限が基本的にありません。動画を削除しない限りプラットフォーム上に残り続けるため、長期間の集客効果を期待できるのがメリットです。

広告出演の場合

広告出演とは、YouTuberに自社のWEB広告やCMなどへ出演してもらう方法です。対象のYouTuberのチャンネル登録者数や契約内容によって全く異なるので一概にはいえませんが、WEB広告に3ヶ月間出演したら数万〜数十万円程度、1年間出演で数十万〜数百万円程度が相場となります。

しかし、3ヶ月で数十万円程度だと、一般的なタレントに依頼するのと大きな差はありません。そのため、YouTuberとタレントのどちらの方が費用対効果が高いかを見極める必要があります。YouTuberはファンとの距離が近く、起用先の商材と視聴者層が合致していれば、知名度の高いタレント以上の反応を得られることもあります。

ショート動画で起用する場合

近年はYouTubeショートでのタイアップも増えています。尺が短いぶん安く依頼できると思われがちですが、ショート動画だからといって単価が必ず安くなるわけではありません。撮影条件や企画内容によっては通常動画と同水準の費用がかかることもあります。

一方で、ショートは1本あたりの制作工数が比較的小さく、複数本セットでの依頼や、通常動画とショートを組み合わせたパッケージ提案を受けられる場合もあります。フォーマットごとの単価だけで判断せず、リーチできる視聴者層と目的（認知獲得か、詳細な商品理解か）に応じて使い分けるのがおすすめです。

芸能人・タレントをYouTube動画に起用する場合

「YouTubeの出演料」というと、芸能人を自社のYouTubeチャンネルや動画に起用するケースを想定している方もいるでしょう。芸能人・タレントの場合は登録者数ベースの算定ではなく、知名度や拘束時間、映像の使用範囲（二次利用の有無）をもとに所属事務所との交渉で決まるのが一般的です。

金額はテレビCMへの起用で1,000万円以上になることもある一方、YouTube広告や自社チャンネルへの出演であれば数万円〜数百万円と、起用する人物や条件によって非常に幅があります。芸能人の起用は基本的に事務所またはキャスティング会社を通す必要があるため、候補者を固める前に、予算感と使用範囲を整理したうえで見積もりを取るのが確実です。

出演料が相場から変動する主な要因

同じ登録者数でも出演料に差がつくのは、金額を左右する要因が登録者数以外にも複数あるためです。代表的なのがジャンルで、美容・金融など広告主の出稿ニーズが高い分野は単価が高くなる傾向があります。また、高評価やコメントが多くエンゲージメント率の高いチャンネルほど、広告効果への期待から出演料も高めに設定されます。

制作面では、企画・撮影・編集をどこまでYouTuber側が担うかという制作工数、依頼する動画の本数や掲載期間も金額に影響します。さらに、動画素材を自社サイトや広告に転用する二次利用を含める場合は、追加費用が発生するのが一般的です。見積もりを比較する際は、金額の大小だけでなく「その金額に何が含まれているか」を揃えて比較しましょう。

YouTuberの出演料以外にかかる費用

YouTuberの出演依頼では、出演料以外にも費用がかかります。出演料だけで予算を組んでしまうと、動画制作全体における費用が足りなくなる恐れがあるため注意しましょう。出演料以外にかかる主な費用は、以下の通りです。

• 動画の編集費用
• 撮影用の小道具・紹介する商品の費用
• 撮影場所の確保費用・交通費
• キャスティング会社・事務所への仲介手数料

とくに見落としがちなのが仲介手数料です。キャスティング会社や事務所を通して依頼する場合、出演料とは別に仲介手数料が上乗せされます。料率は会社や契約内容によって異なるため、見積もり時に内訳を確認しましょう。また、店舗や施設への訪問を伴う企画では交通費・宿泊費も企業側の負担となるのが通例です。

上記以外にも、動画の内容によって追加で費用がかかることがあります。YouTuberに動画制作を依頼する際には、予算を多めに見積もっておくことが大切です。

出演料を払ってでもYouTuberに依頼するメリット

相応の出演料がかかるにもかかわらず、YouTuberへのタイアップ依頼が広がっているのには理由があります。ここでは、費用対効果を判断するうえで押さえておきたい、YouTuberをキャスティングする主なメリットを整理します。

1つ目は、届けたい層に絞ってリーチできることです。YouTuberのチャンネルには、ジャンルへの関心が高い視聴者が集まっています。美容系チャンネルなら化粧品に関心のある層、ゲーム実況ならゲームユーザーというように、商材と親和性の高い視聴者へ直接アプローチできるのは、マス広告にはない強みです。

2つ目は、ファンとの信頼関係を通じて商品を紹介してもらえることです。普段から視聴しているYouTuberの言葉は、企業からの一方的な広告よりも受け入れられやすく、口コミに近い形で商品の魅力が伝わります。3つ目は、企画・撮影・編集といった動画制作そのものをYouTuberに任せられることです。視聴者に受け入れられる見せ方を熟知した本人が制作するため、自社でゼロから動画を作るよりも制作の手間を抑えながら、チャンネルになじむ自然なPRが期待できます。

YouTuberに出演依頼する方法とキャスティングの流れ

相場を把握したら、次は実際の依頼方法です。YouTuberへの出演依頼には大きく2つのルートがあり、どちらを選ぶかで費用や手間が変わります。ここでは依頼方法の違いと、キャスティング依頼から動画公開までの一般的な流れを解説します。

依頼方法は「直接依頼」と「キャスティング会社・事務所経由」の2種類

1つ目は、YouTuberのSNSや概要欄に記載された連絡先へ直接依頼する方法です。仲介手数料がかからないぶん費用を抑えられますが、条件交渉や契約、進行管理をすべて自社で行う必要があり、返信が得られない・進行が滞るといったリスクもあります。なお、事務所に所属しているYouTuberの場合は、本人に連絡しても窓口は事務所となるのが一般的です。

2つ目は、キャスティング会社や所属事務所を経由する方法です。手数料はかかるものの、目的や予算に合ったYouTuberの提案から、出演交渉・契約・進行管理までを代行してもらえるのが大きなメリットです。過去のタイアップ実績をふまえた人選ができるため、初めて依頼する企業や、複数名の同時起用を検討している場合はこちらが安心です。

キャスティング依頼から動画公開までの5ステップ

キャスティング会社を経由する場合、依頼から動画公開までの流れは概ね次の通りです。

相談から公開までは、企画内容にもよりますが1〜2ヶ月以上かかるケースも珍しくありません。キャンペーンや商品発売日など公開時期が決まっている場合は、余裕をもって早めに相談を始めることをおすすめします。

また、公開前には動画の構成案や完成映像を確認する工程を必ず設けましょう。商品の説明に誤りがないか、化粧品や健康食品であれば薬機法・景品表示法に抵触する表現がないかを、公開前にチェックできる体制にしておくと安心です。確認回数や修正の範囲も、契約時に取り決めておくとトラブルを防げます。

YouTuberの出演料を相場よりも抑えるコツ

YouTuberの出演料は、工夫次第で相場よりも抑えることができます。代表的なコツは「動画の構成を予めすり合わせておく」「撮影にかかる移動を減らす」「グリーンバックを使用する」「複数本・継続前提で相談する」の4つです。値引き交渉で無理に抑えようとすると動画のクオリティが下がりかねないため、拘束時間や制作工数を減らす方向で費用を最適化しましょう。

動画の構成を予めすり合わせておく

YouTuberの出演料を相場よりも抑えるためには、作成する動画の構成を予めすり合わせておくのがおすすめです。動画の構成を決めておけば、すぐに撮影を始められます。YouTuberの出演料は、拘束時間によっても料金が異なるため、長く拘束するほど費用はかさみます。

また、複数の動画構成を用意しておくことで、撮影当日の状況に合わせて臨機応変に対応できます。段取りを整えてYouTuberの拘束時間を短くし、余分な出演料を減らしましょう。

撮影にかかる移動を減らす

撮影にかかる移動を減らすことも、費用を抑えるうえで大切です。移動が多いと、出演料に加えて移動費用がかかってしまいます。さらに、撮影場所を確保する人員や撮影場所を借りるための費用もかさみます。出演料を抑えたいなら、可能な限り撮影場所は固定した方が費用を抑えやすくなります。

グリーンバックを使用する

背景にグリーンバックを使用するのもおすすめです。グリーンバックを利用すれば撮影場所を固定したまま様々な映像表現ができ、移動費用の節約だけでなく時間も効率的に使えます。照明やカメラなどの機材は必要になりますが、移動費用や拘束時間による出演料の増加を考えれば、トータルでは安く抑えられる可能性があります。

複数本・継続前提で相談する

単発の1本だけで依頼するより、複数本セットや継続的なタイアップを前提に相談した方が、1本あたりの費用を調整してもらえる場合があります。YouTuber側にとっても安定した収入が見込めるため、条件交渉に応じてもらいやすくなるのです。

また、タイアップは1本だけで大きな成果が出るとは限らず、複数回の露出を重ねることで認知や信頼が積み上がっていく側面もあります。予算に余裕があるなら、1本に全額を投じるのではなく、複数本・複数名への分散も含めて費用配分を検討するのがおすすめです。

YouTuberに出演を依頼する際の注意点

YouTuberへの出演依頼は、費用面だけでなくリスク面の備えも欠かせません。一時的に商品を宣伝できたとしても、炎上してしまうと企業全体のイメージが低下してしまいます。出演を依頼する際の注意点は、以下の5つです。

• 商品とマッチしたYouTuberに依頼する
• ステマ規制を遵守し「広告」であることを明示する
• YouTuberに対して過度な演出を強要しない
• 炎上するリスクを理解しておく
• 契約内容を細かく確認する

商品とマッチしたYouTuberに依頼する

YouTuberに出演依頼をする際には、自社の商品やサービスとマッチしているかどうかを確認しましょう。商品とマッチしたYouTuberでなければ、ユーザーの興味を惹くことはできません。依頼する前に、チャンネル登録者の年代や性別を確認しておくことが大切です。

また、チャンネル登録者が多ければ良いというわけでもありません。中には登録者を購入して水増ししているケースもあり、登録者数の水増しは企業のイメージダウンにも繋がり、マーケティングの効果を下げてしまう可能性が高いです。登録者数に対して平均再生数やコメント数が極端に少なくないかを、依頼前にチェックしましょう。

ステマ規制を遵守し「広告」であることを明示する

ステマ（ステルスマーケティング）とは、ユーザーに対して広告だと分からないように宣伝する方法のことです。2023年10月1日からは景品表示法によるステマ規制が施行されており、広告であることを隠した表示は景品表示法違反として措置命令の対象になります。しかも規制の対象となるのはYouTuber本人ではなく、商品・サービスを供給する事業者（広告主）側です。

タイアップ動画では、概要欄やテロップでの「PR」「プロモーションを含みます」といった明示に加え、YouTubeの機能である有料プロモーションの開示設定を必ず有効にしてもらいましょう。設定を有効にすると、動画の冒頭に「プロモーションを含みます」という開示メッセージが自動表示されます。正しく行われたタイアップでも、表示が不十分だと「ステマ疑惑」をかけられて炎上する可能性があるため、開示方法まで契約時にすり合わせておくことが大切です。

YouTuberに対して過度な演出を強要しない

YouTuberに対して過度な演出を強要しないことも、出演依頼する際の注意点の1つです。過度な演出を強要してしまうと、YouTuber本来の魅力が伝わりにくくなってしまいます。商品やサービスを訴求したい気持ちを出しすぎず、YouTuberの魅力を損なわないように訴求することが大切です。

チャンネルの視聴者が何を求めているかを最も理解しているのは、YouTuber本人です。宣伝したいからといって過度な演出を求めると、動画の反応が下がるだけでなく、YouTuber自体の評価を下げることにも繋がるため注意が必要です。

炎上するリスクを理解しておく

YouTuberに出演依頼するなら、炎上するリスクを理解しておくことが大切です。出演を依頼したYouTuberがスキャンダルや不祥事で炎上すると、企業のイメージ低下にも繋がります。チャンネル登録者数が多いYouTuberであればあるほど、些細なことが大きな問題につながることもあります。

企業案件を依頼した側に非がなくても、イメージ低下に繋がる可能性は否定できません。炎上リスクに備えるためにも、出演依頼の段階で、炎上時の動画非公開化や損害賠償に関する契約条項を設定しておくことをおすすめします。

契約内容を細かく確認する

YouTuberへ出演依頼をするなら、契約内容は細かく確認しておきましょう。出演依頼で多いトラブルが、演出内容や権利などに関する変更です。基本的に、依頼内容の変更があった場合には別途費用がかかります。契約内容に詳細が記載されていないと、費用や制作期間に関してトラブルが起きてしまうかもしれません。

出演料や納期といった基本的な情報だけでなく、動画素材の二次利用の可否・期間、計画通りに進まなかった場合の対応についても、契約前に確認しておくことが大切です。

YouTuberの出演料・ギャラに関するよくある質問

最後に、YouTuberの出演料・ギャラについてよくある質問をまとめました。依頼前の疑問解消にお役立てください。

YouTuberのギャラはどうやって計算されますか？

タイアップ動画の場合、「チャンネル登録者数×2〜5円程度」または「平均再生数×2〜10円程度」が一般的な目安です。ただし、ジャンルや企画内容、撮影の拘束時間、二次利用の範囲によって変動するため、最終的な金額は個別の見積もりで確認する必要があります。

登録者10万人のYouTuberに依頼すると費用はいくらですか？

登録者数×2〜5円の目安で単純計算すると、動画1本あたり20万〜50万円程度がひとつの基準です。ここにキャスティング会社の仲介手数料や編集費などが加わる場合があります。平均再生数が登録者数を大きく上回る人気チャンネルでは、これより高くなることもあります。

芸能人にYouTube出演を依頼する場合の出演料は？

芸能人・タレントの場合は登録者数ベースではなく、知名度・拘束時間・映像の使用範囲をもとに所属事務所との交渉で決まります。数万円から数百万円以上まで幅が大きいため、事務所またはキャスティング会社を通じて見積もりを取りましょう。

商品提供（ギフティング）だけなら無料で依頼できますか？

商品提供のみで紹介してもらうギフティングは、出演料が発生しないか少額で済む場合があります。ただし、紹介するかどうか・どう紹介するかはYouTuber側の判断に委ねられるのが基本です。また、無償であっても企業からの依頼で紹介する場合はステマ規制の対象となり得るため、「PR」であることの明示は必要です。

YouTuberの広告収入と企業案件のギャラは別物ですか？

別物です。YouTuberが動画再生によって得る広告収益は、YouTubeパートナープログラムを通じてYouTube（Google）から支払われるものです。一方、企業案件の出演料（ギャラ）は依頼した企業が直接（または代理店経由で）支払う報酬であり、広告収益とは支払い元も金額の決まり方も異なります。

出演料を払えば必ず宣伝効果は出ますか？

出演料の高さと宣伝効果は必ずしも比例しません。効果を左右するのは、商材とYouTuberの視聴者層のマッチ度です。登録者数の多さだけで選ばず、視聴者の年代・性別や過去のタイアップ動画の反応を確認したうえで起用を判断しましょう。

YouTuberに支払う出演料は人によって大きく異なる

YouTuberに支払う出演料は、固定で決まっているわけではありません。チャンネル登録者数や平均再生数だけでなく、事務所に所属しているのかフリーなのかによっても料金が異なります。タイアップ動画なら「登録者数×2〜5円程度」を目安にしつつ、編集費や仲介手数料などの費用も含めて、予算は多めに見積もっておくことをおすすめします。

予算を多めに見積もっておけば、予算オーバーへの対応も迅速に行えます。YouTubeマーケティングを行う際には、YouTuberの出演料だけでなく、キャスティングの流れやステマ規制への対応も含め、全体を通して考えることが大切です。

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この記事はAIを活用して書いています。