- 再生回数が上がらない
- フォロワーが増えない
- 効果的な施策が思いつかない
- SNS運用代行を依頼してみたい
上記のようなお悩みを抱えている方は、ぜひTORIHADAにお問い合わせください。TikTokをはじめとしたSNSマーケティングで商品やサービスの認知拡大・売上増加をサポートします。
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動画マーケティングとは、動画コンテンツを使って自社の商品・サービスの認知拡大、理解促進、購買や問い合わせといった成果を生み出すマーケティング手法です。YouTubeやTikTok、Instagramへの広告出稿だけでなく、企業アカウントでのショート動画発信、インフルエンサーとのタイアップ、ライブ配信、自社サイトへの動画掲載まで、動画を軸にした施策全体を指します。
結論から言うと、2026年の動画マーケティングは「やるかどうか」ではなく「どの媒体で、どんな目的の動画を、どう改善し続けるか」を考える段階に入っています。電通の「2025年 日本の広告費」では動画広告費が初めて1兆円を突破し、サイバーエージェントの調査では国内動画広告市場が8,855億円（前年比122.2%）へ拡大、なかでも縦型動画広告は前年比155.9%と急伸しました。
本記事では、動画マーケティングの定義と注目される背景、メリット・デメリット、主な手法と媒体の選び方、成功させるポイントを、2026年時点の最新データを踏まえて解説します。これから動画マーケティングを始める方も、すでに取り組んでいて成果が伸び悩んでいる方も、自社の施策を見直す指針としてご活用ください。
動画マーケティングとは？
「動画広告を出すこと」と思われがちですが、動画マーケティングはもっと広い概念です。まずは定義と、動画広告との違いを整理します。
動画マーケティングとは、動画コンテンツを活用して顧客との接点をつくり、認知から購買、ファン化までのプロセスを前進させるマーケティング活動の総称です。テキストや静止画と比べて、動き・音声・表情・使用シーンなど複数の情報を同時に伝えられるため、商品の使い方やブランドの世界観といった「文字では伝わりにくいこと」の訴求に向いています。
動画広告と動画マーケティングの違い
動画広告は、YouTubeやTikTokなどの広告枠に費用を払って動画を配信する「手段の一つ」です。一方の動画マーケティングは、広告に加えて、企業アカウントでのオーガニック投稿、インフルエンサーとのタイアップ、ライブ配信、自社サイトやメールでの動画活用など、動画を使ったあらゆる施策を目的に沿って組み合わせる「戦略全体」を指します。広告費をかけずに始められる領域も多く、予算規模に合わせた設計が可能です。
動画マーケティングが注目される背景（2025年の市場データ）
注目される最大の背景は、市場そのものの拡大です。電通「2025年 日本の広告費」（2026年3月発表）によると、インターネット広告費は4兆459億円で総広告費の50.2%と初めて過半数を占め、そのうち動画広告費は1兆275億円（前年比121.8%）で、推定開始以来初めて1兆円を突破しました。
| 指標（2025年） | 数値 | 出典 |
|---|---|---|
| 国内総広告費 | 8兆623億円（前年比105.1%） | 電通「2025年 日本の広告費」 |
| インターネット広告費 | 4兆459億円（構成比50.2%） | 電通「2025年 日本の広告費」 |
| 動画広告費 | 1兆275億円（前年比121.8%） | 電通「2025年 日本の広告費」 |
| 国内動画広告市場 | 8,855億円（前年比122.2%） | サイバーエージェント「国内動画広告の市場調査」 |
| うち縦型動画広告 | 2,049億円（前年比155.9%） | 同上 |
| うちコネクテッドテレビ向け | 1,295億円（前年比127.0%） | 同上 |
| 国内動画広告市場 2029年予測 | 1兆6,336億円 | 同上 |
サイバーエージェントの調査（2026年3月発表）では、2025年の国内動画広告市場は8,855億円、そのうちスマートフォン向けが7,053億円と全体の8割を占めます。TikTokやYouTubeショート、Instagramリールなどで見られる縦型動画広告は2,049億円（前年比155.9%）と最も高い成長率を示し、2029年には5,648億円へ拡大すると予測されています。視聴習慣がスマートフォンの縦型ショート動画へ移っていることが、企業の動画活用を後押ししています。
利用者の規模も見逃せません。YouTubeの国内月間視聴者数は7,370万人（18歳以上、2024年5月時点・Google発表）、TikTokの国内月間利用者数は4,950万人（2026年5月末時点・TikTok発表）に達しています。生活者が日常的に動画に触れる時間が長くなり、企業からの動画による情報発信が受け入れられやすい環境が整っています。
加えて、2026年の動画マーケティングを取り巻く環境には3つの変化があります。1つ目は、生成AIによる台本作成・字幕生成・編集補助が普及し、動画制作のハードルが下がったこと。2つ目は、テレビ画面でYouTubeなどを視聴するコネクテッドテレビ向け広告が伸び、動画がスマートフォンと大画面の両方で届くようになったこと。3つ目は、ライブ配信やライブコマースのように、動画が「見る」だけでなく「その場で買う」体験へ広がっていることです。動画は認知施策にとどまらず、購買までを担う手段になっています。
動画マーケティングの効果・メリット
動画は「伝わりやすい」だけではありません。ここでは、企業が動画マーケティングで得られる5つの効果・メリットを整理します。
1. 短時間で多くの情報を伝え、理解を深められる
商品の使用シーン、サイズ感、質感、操作手順といった情報は、テキストや静止画では説明に手間がかかります。動画なら映像・音声・テロップを組み合わせて数十秒で伝えられ、視聴者の理解度が高まります。特にBtoB商材や無形サービスのように「説明が難しい商品」ほど、動画による理解促進の効果は大きくなります。
2. 自社のブランディングにつながる
動画は企業の世界観やトーン、担当者の人柄までを伝えられるため、ブランドイメージの形成に向いています。コンセプトの揃った動画を継続的に発信することで、「この企業といえばこういう雰囲気」という認識が視聴者に蓄積されていきます。SNSを使ったブランディング全体の考え方は、以下の記事で詳しく解説しています。
3. 細かなターゲティングと効果測定ができる
YouTubeやTikTok、Instagramの動画広告では、年齢・性別・地域・興味関心などを指定して配信できます。さらに、再生回数や視聴完了率、クリック率、コンバージョン数といった指標をプラットフォーム上で確認できるため、テレビCMや紙媒体と比べて「誰に届き、どこで離脱したか」を数値で把握しやすく、改善サイクルを回せます。
4. 検索結果やおすすめ経由での流入が期待できる
YouTubeに公開した動画は、YouTube内の検索やおすすめだけでなく、Google検索の結果にも動画として表示されることがあります。また、TikTokやInstagramでは、フォロワーが少なくてもアルゴリズムのおすすめ配信によって新規ユーザーに届く可能性があります。自社サイトに動画を埋め込めば、ページの滞在時間や商品理解の向上にもつながります。
5. 一度制作した動画を多用途に使い回せる
制作した動画は、広告・SNS投稿・自社サイト・営業資料・展示会・採用説明会など、複数の場面で活用できます。長尺動画から見どころを切り出してショート動画にする、縦型と横型を作り分けるといった二次利用を前提に企画すれば、制作コストに対する費用対効果を高めやすくなります。
動画マーケティングのデメリットと対策
メリットが大きい一方で、動画には固有のハードルもあります。事前に対策を知っておけば、失敗のリスクを下げられます。
制作に手間・時間・コストがかかる
企画、撮影、編集、公開までには相応の工数が必要で、外注すれば費用も発生します。対策としては、最初から高品質な長尺動画を目指すのではなく、スマートフォン撮影と無料の編集アプリで作れるショート動画から始め、反応を見ながら投資を増やす方法が現実的です。近年は生成AIによる台本作成や字幕生成、編集補助ツールも普及し、制作の負担は下がりつつあります。
動画制作とマーケティングの両方のノウハウが必要
動画は「きれいに作れば伸びる」わけではありません。媒体ごとの視聴者層、推奨される尺やフォーマット、冒頭で興味を引く構成、テロップの入れ方など、媒体特有の作法を理解して初めて成果につながります。社内にノウハウがない場合は、運用代行会社や制作会社に企画・運用ごと相談し、伴走してもらいながら社内に知見を蓄積するのも一つの方法です。
炎上リスクがある
動画は拡散力が高い分、表現の配慮不足が炎上に直結する恐れがあります。差別的・誤解を招く表現、広告であることを隠したステルスマーケティング（2023年10月から景品表示法の規制対象）、他者の権利侵害などは特に注意が必要です。公開前のチェックリスト、複数人による確認、炎上時の対応フローを事前に整えておくことで、リスクを大きく減らせます。
動画マーケティングの主な手法・活用方法
動画マーケティングの手法は、目的や予算によって選び方が変わります。代表的な6つの手法を、向いている目的とあわせて整理しました。
| 手法 | 主な目的 | 特徴・主な媒体 |
|---|---|---|
| 動画広告 | 認知拡大・顧客獲得 | YouTube・TikTok・Instagram・コネクテッドテレビなど。ターゲティングと効果測定に強い |
| SNSアカウント運用（ショート動画） | 認知拡大・ファン化 | TikTok、YouTubeショート、Instagramリール。広告費なしでおすすめ経由の拡散を狙える |
| インフルエンサータイアップ | 認知・信頼獲得・購買促進 | クリエイターの視点で商品を紹介。フォロワーとの信頼関係を活かせる |
| ライブ配信・ライブコマース | 購買促進・エンゲージメント | リアルタイムの質疑応答で購買を後押し。TikTok LIVE、Instagramライブ、YouTubeライブなど |
| 自社サイト・LPへの動画掲載 | 理解促進・CVR改善 | 商品説明、導入事例、使い方動画など |
| ウェビナー・採用動画 | リード獲得・採用広報 | BtoBのリード獲得や採用活動で活用 |
動画広告は費用をかける分、配信量とスピードをコントロールしやすく、短期間で認知を広げたい場合に有効です。一方、SNSアカウント運用やインフルエンサータイアップは、視聴者との関係性を積み上げるのに向いています。両者は対立するものではなく、オーガニック投稿で反応のよかった動画を広告として配信するなど、組み合わせて使うことで効果が高まります。
なかでもショート動画は、縦型動画広告市場が前年比155.9%で伸びているとおり、いま最も勢いのある手法です。縦型ショート動画の代表格であるTikTokを使ったマーケティングの手法や始め方は、以下の記事で詳しく解説しています。
動画マーケティングの配信先（媒体）の選び方
同じ動画でも、配信する媒体によって届く相手も求められる表現も変わります。主要な配信先の特徴を押さえておきましょう。
| 媒体 | 国内の利用規模（公表値） | 向いている用途・特徴 |
|---|---|---|
| YouTube | 月間視聴者7,370万人（18歳以上、2024年5月時点） | 幅広い年代が利用。長尺の解説動画からショート、広告まで対応。Google検索との親和性が高い |
| TikTok | 月間利用者4,950万人（2026年5月末時点） | 縦型ショート動画が中心。フォロワーが少なくてもおすすめ配信で拡散。利用層は若年層から幅広い世代へ拡大 |
| Instagram（リール） | 国内利用者数の最新公式値は非公表 | ビジュアル重視。美容・ファッション・食などと相性がよく、ショッピング機能と連携できる |
| X | — | 話題性・速報性が高く、動画付き投稿の拡散が狙える |
| コネクテッドテレビ（CTV） | 広告市場1,295億円（2025年） | テレビ画面で視聴される動画広告。大画面での訴求やファミリー層へのリーチに向く |
選び方の基本は、「ターゲットが日常的に見ている媒体」と「伝えたい内容に合うフォーマット」の2軸で考えることです。たとえば、商品の使い方を丁寧に伝えたいならYouTubeの横型動画、若年層への認知拡大を狙うならTikTokやYouTubeショートの縦型動画が候補になります。1つの媒体に絞る必要はなく、縦型と横型を作り分けて複数媒体に展開する企業も増えています。
動画マーケティングの効果測定と主なKPI
動画マーケティングの効果は「再生回数が多いか」だけでは判断できません。目的に対応した指標（KPI）を決め、どの段階でユーザーが離れているのかを見ることが改善の出発点です。
| 目的 | 主なKPI | 見るべきポイント |
|---|---|---|
| 認知拡大 | 再生回数、リーチ数、インプレッション数 | どれだけ多くの人に届いたか。広告なら表示単価（CPM）も確認 |
| 興味・理解促進 | 視聴維持率、平均視聴時間、いいね・コメント・保存数 | 冒頭で離脱していないか、最後まで見られているか |
| 比較・検討 | クリック率（CTR）、プロフィール・サイトへの遷移数 | 動画を見た人が次の行動に進んでいるか |
| 購買・問い合わせ | コンバージョン数、獲得単価（CPA）、売上 | 最終成果につながっているか。広告なら費用対効果（ROAS） |
| ファン化・継続 | フォロワー・チャンネル登録者数、リピート視聴率 | 継続的に見てくれる関係が築けているか |
これらの指標は、YouTubeアナリティクスやTikTokのインサイト、Instagramのインサイト、各広告管理画面で確認できます。たとえば視聴維持率のグラフを見れば「冒頭3秒で半数が離脱している」「商品紹介に入った瞬間に視聴が落ちる」といった課題が具体的に分かり、次の動画の構成に反映できます。
注意したいのは、認知目的の動画をコンバージョン数だけで評価してしまうことです。役割の異なる動画を同じ指標で比べると、本来は成功している施策を「効果がない」と誤って打ち切る恐れがあります。動画ごとに目的とKPIを紐づけ、ファネル全体のどこに効いているかを見る視点が大切です。
動画マーケティングを成功させる6つのポイント
動画マーケティングで成果を出している企業には共通点があります。ここでは、押さえておきたい6つのポイントを解説します。
1. 目的とKPIを明確にする
「認知を広げたい」「問い合わせを増やしたい」「採用応募を増やしたい」など、目的によって適切な手法・媒体・評価指標は変わります。認知が目的なら再生回数やリーチ数、獲得が目的ならクリック率やコンバージョン数というように、目的に対応したKPIを最初に決めておきましょう。目的が曖昧なまま「とりあえず動画を作る」と、公開後に成果を評価できず、改善もできません。
2. ターゲットを具体的に描く
誰に見てほしい動画なのかを、年齢・性別だけでなく、抱えている悩みや情報収集の習慣まで具体化します。ターゲットが明確になると、企画の切り口、話す言葉のトーン、テロップの表現、最適な媒体まで自然に決まります。逆に「誰にでも当てはまる動画」は、結果的に誰の記憶にも残らないことが多いものです。
3. 媒体に合わせたフォーマットで作る
テレビCM用の横型動画をそのままTikTokに流しても、なかなか視聴されません。縦型か横型か、尺は何秒か、音声オフでも伝わるテロップがあるか、といった媒体ごとの視聴環境に合わせた作り込みが必要です。特にショート動画では、冒頭1〜3秒で「自分に関係がある」と思わせる工夫が視聴継続率を左右します。
4. 「HHH戦略」で動画の役割を分ける
HHH戦略は、Googleが2014年に提唱した動画コンテンツの分類フレームです。多くの人に届けて認知を広げる「Hero動画」、定期的に発信してファンとの関係を深める「Hub動画」、検索ニーズに応えて疑問や課題を解決する「Help動画」の3種類を組み合わせることで、新規ユーザーの獲得と既存顧客との関係維持を両立させる考え方です。
たとえば、新商品発表のブランドムービー（Hero）、毎週配信するショート動画シリーズ（Hub）、商品の使い方や比較解説（Help）というように役割を分けると、動画ごとの目的とKPIが明確になり、制作の優先順位もつけやすくなります。すべての動画で「バズ」を狙う必要はなく、地道なHelp動画が問い合わせにつながることも珍しくありません。
5. 効果測定と改善を継続する
公開して終わりではなく、視聴維持率（どこで離脱したか）、クリック率、コンバージョン数などを定期的に確認し、次の動画に反映します。ショート動画は制作サイクルが短いため、複数のパターンを投稿して反応のよい切り口を見つける「検証型」の運用が向いています。成果が出た動画を広告として配信するなど、オーガニックと広告を横断した改善も有効です。
6. 炎上対策とガイドラインを整える
表現のチェック体制、ステルスマーケティング規制への対応（PR表記の徹底）、著作権・肖像権・音楽の権利確認、コメント対応の方針などを、事前にガイドラインとして整備しておきます。トラブル発生時の初動フローまで決めておけば、万一の際も被害を最小限に抑えられます。
動画マーケティングの始め方5ステップ
ここまでの内容を踏まえ、実際に動画マーケティングを始める際の流れを5つのステップにまとめます。
- 目的・KPI・ターゲットを決める
- 配信先の媒体と手法（動画広告・アカウント運用・タイアップなど）を選ぶ
- HHH戦略で動画の役割を意識しながら企画・台本を作る
- 撮影・編集して公開する（まずは小さく始める）
- 効果を測定して改善し、成果の出た動画を他媒体や広告へ横展開する
最初から完璧を目指す必要はありません。まず小規模に始めて視聴者の反応を確かめ、成果の出た切り口に予算とリソースを集中させる進め方が、結果的に最も無駄が少なくなります。社内で対応しきれない工程は、制作会社や運用代行会社に部分的に依頼することも検討しましょう。
動画マーケティングに関するよくある質問
最後に、動画マーケティングを検討する企業からよく寄せられる質問にお答えします。
Q. 動画マーケティングと動画広告は何が違いますか？
動画広告は、広告枠に費用を払って動画を配信する手段の一つです。動画マーケティングは、動画広告に加えてSNSアカウント運用やインフルエンサータイアップ、ライブ配信、自社サイトでの動画活用まで含めた、動画を使った施策全体を指します。
Q. 予算が少なくても始められますか？
はい。TikTokやYouTubeショート、Instagramリールなどは投稿自体が無料で、スマートフォン撮影と無料の編集アプリでも始められます。まずはオーガニック投稿で反応を確かめ、成果の出た動画に広告費を投じる流れがおすすめです。
Q. 動画の長さはどれくらいが適切ですか？
目的と媒体によって異なります。ショート動画は15〜60秒程度が中心で、冒頭数秒で興味を引くことが重要です。使い方の解説や導入事例などは数分の横型動画が向いています。1本の長尺動画から複数のショート動画を切り出すと、効率よく展開できます。
Q. 効果はどのように測定しますか？
各プラットフォームの分析機能で、再生回数、視聴維持率、クリック率、コンバージョン数などを確認します。目的に対応するKPIをあらかじめ決めておき、動画ごとに比較することが改善の第一歩です。
Q. 内製と外注はどちらがよいですか？
継続的な発信が必要なSNSアカウント運用は、内製または内製化を前提とした伴走支援が向いています。一方、ブランドムービーや広告クリエイティブのように品質が成果に直結する動画は、制作会社に依頼する企業が多いです。両者を組み合わせる形が一般的です。
まとめ：動画マーケティングは「目的×媒体×改善」で成果が決まる
動画マーケティングとは、動画を使って認知拡大からブランディング、購買促進までを実現するマーケティング手法です。2025年には国内の動画広告費が初めて1兆円を超え、縦型ショート動画を中心に市場は拡大を続けています。
成功のカギは、目的とKPIを明確にすること、ターゲットが見ている媒体に合ったフォーマットで作ること、HHH戦略で動画の役割を分けること、そして公開後の効果測定と改善を続けることです。制作の手間やノウハウ不足、炎上リスクといったデメリットも、小さく始めて検証を重ねる運用と事前のガイドライン整備で十分に対処できます。まずは自社の目的に合った一歩から、動画マーケティングを始めてみてください。
SNSマーケティングのお問い合わせはTORIHADAへ
動画やSNSを活用したマーケティング施策でお困りの際は、TORIHADAまでご相談ください。コンテンツの企画制作、施策のKPI設計とPDCAの実行まで、一貫してサポートいたします。
また、多数のクリエイターやインフルエンサーが所属する「PPP STUDIO」から、お客様に適した人材のキャスティングも可能です。「動画マーケティングの始め方が分からない」「動画を作っても成果が出ない」「インフルエンサーマーケティングをやってみたい」など、お客様の課題や要望に沿って最適なプランをご提案します。
この記事はAIを活用して書いています。
